Daniel Escalona, Tecnoglobal.

El mercado nacional de servidores, ¿se ha visto impactado por el Cloud Computing?
Indudablemente que sí. Desde el punto de vista de venta de unidades de servidores, los números han decrecido con tendencia a estabilizarse, mientras que desde los montos de inversión que se transan, estos han aumentado considerablemente por las demandas actuales de las empresas por soluciones de valor y que apuntan a una TI Híbrida, tales como Synergy (infraestructura definida por software), SimpliVity (plataformas hiperconvergentes) y soluciones de almacenamiento All Flash, que se apoyan en el concepto de “algo definido por software (software define something)”.

Esto deja atrás el concepto tradicional de servidor, dando lugar a arquitecturas de hardware desarrolladas para un entorno híbrido con énfasis en la seguridad y en el control de los datos.

¿Cuáles son las ventajas de estas soluciones?
Son soluciones de valor que ofrecen considerables beneficios, como por ejemplo facilidad y/o flexibilidad de uso, optimización de infraestructura, así como mayor eficiencia, productividad y automatización. Los segmentos que más demandan este tipo de soluciones son banca, minería, universidades, medios multimedia/streaming, entre muchos otros; y en relación a tamaños, desde empresas que están comenzando, hasta grandes.

¿Qué requiere el canal para aprovechar las oportunidades que existen en esta materia?
Lo que más necesita el canal es entender que el negocio cambió, ya que la transformación digital llegó para quedarse, y tanto las empresas como otros segmentos del mercado ya la están enfrentando.

En este sentido, la disponibilidad de la información, la movilidad y el hecho de que todo se procesa (pensemos en el Internet de las Cosas, IoT) y requiere capacidad de almacenamiento, son factores clave para que el canal encuentre oportunidades de negocio con sus clientes finales y así pueda entregarles, más que productos, soluciones. La idea es que estas sean integrales y puedan complementarse con un conjunto de elementos redundantes para que, en caso de falla, sigan operando ininterrumpidamente.

En términos de productos y servicios, ¿qué ofrece HPE y Tecnoglobal a sus canales?
Tecnoglobal tiene a disposición del canal un gran equipo de profesionales especialistas de venta, con muchos años de experiencia, alto nivel de certificaciones, y que están en condiciones de construir la arquitectura de cualquier solución, desde virtualización, colaboración, hasta plataformas hiperconvergentes de nivel empresarial. A nivel de servicios, junto a HPE, estamos en condiciones de ofrecer al canal, servicios operativos, profesionales, de asesoramiento y modelos de consumo como HPE GreenLake Flex Capacity, que ofrece capacidad y planificación bajo demanda “like-cloud”, asimilando los conceptos de la nube pública como la agilidad y el precio con la seguridad y el rendimiento de la TI local. Asimismo, los apoyamos con entrenamientos, generación de demanda, entre otras.