Equipo de negocios del Área de Servidores Ingram Micro - HPE.

De su actual oferta de servidores, ¿qué destacaría?
Hans Voss: Nuestra empresa cuenta con todo el portafolio de productos HPE, lo que nos entrega una gran ventaja frente a los otros mayoristas; y tenemos stock disponible en nuestra bodega de todos los modelos de servidores HPE y accesorios.

También contamos con una amplia variedad de productos disponibles en nuestras bodegas de IM Miami, lo que nos permite ofrecer una rápida entrega a nuestros clientes. En los últimos cuatro meses hemos tenido un importante repunte en lo que se refiere a soluciones “Run rate”.

Esto, unido a la confianza que mantenemos del canal, nos permite posicionarnos como el mayorista más importante en volumen de ventas a nivel nacional.

Nelson Padilla: Cabe destacar que HPE diseñó la herramienta iQuote, que permite a todos nuestros clientes cotizar en línea configuraciones de servidores de volumen en forma amigable.

¿Qué ventajas puede encontrar el canal en la dupla HPE-Ingram?
Rodrigo Beltrán: Como empresa, estamos impulsando soluciones de hiperconvergencia, por lo que estamos constantemente realizando capacitaciones con “demos” presenciales y virtuales, de modo que el canal pueda generar una buena propuesta para el cliente. Además, lo apoyamos en pre y post venta para que se dedique a la venta consultiva, lo que le permite manejar una solución “llave en mano” y ganar en servicios.

Nelson Padilla: Contamos con especialistas con una amplia experiencia en terreno y hemos desarrollado una serie de habilidades para asistir a los partners.

¿Qué oportunidades ofrece el negocio de servidores para el canal?
Félix Carrasquel: La nueva generación de equipos HPE crea una ventaja competitiva para el canal que decida comercializarlos, ya que son uno de los dispositivos con mayor trayectoria en el mercado. Además, cuentan con la confianza de los clientes, y actualmente se posicionan entre los equipos más seguros de la industria, ya que cuentan con tecnologías propietarias como el Silicon Root of Trust, además de desarrollos en conjunto entre Intel y HPE que son diferenciadores frente a la competencia. Esta generación de servidores robusta es la base que utiliza HPE para sus equipos de Hyperconvergencia SimpliVity, la cual es única en su clase por combinar funcionalidades de Software con Hardware especializados.

Digna Troncoso: Para facilitar esta transición, HPE desarrolló una academia de ventas denominada “Just Right IT”, la que está operando en Chile hace más de un año.

¿Qué expectativas de crecimiento tienen en conjunto para este año en este contexto?
Digna Troncoso: Ingram Micro se ha posicionado como número uno en ventas por cuatro años consecutivos en Chile, y queremos mantener ese lugar. De hecho, conseguimos el 48% de participación de mercado en 2018.

Michell White: Una de las tendencias de las empresas que movieron sus cargas de trabajo a la nube es regresar a soluciones On Premises híbridas, ya que se han dado cuenta de los costos que puede acarrear la nube junto con los problemas técnicos de esta, como la latencia.

Ante este escenario, muchas de las nuevas tecnologías que está impulsando HPE son Cloud Ready, lo que permite que la infraestructura física y la nube coexistan, pudiendo obtener los mejores beneficios de ambos mundos y optimizando el funcionamiento de las aplicaciones de las empresas.