Claudio Valenzuela.

¿Qué avances tecnológicos han integrado a su línea de servidores?
En nuestros servidores x86 de la línea HPE Proliant Gen10, hemos incorporado lo mejor de las tecnologías empresariales, que agrupamos en tres conceptos que son los que preocupan y necesitan los clientes: Agilidad, Seguridad y Control.

El primero se refiere a que estos equipos cuentan con ILO5 y son capaces de manejar la fluctuación de frecuencias con modo Intel Turbo Boost, así como adaptarse a ciertas cargas de trabajo según los requerimientos de ciertos procesos.

Respecto a la Seguridad, estos servidores están catalogados como los más seguros del mundo, ya que se les han incorporado tecnologías que permiten detener o mitigar ataques maliciosos. En este sentido, la línea HPE Proliant incorpora diversas funcionalidades, como “huella digital” (que evita el ingreso al firmware del equipo si no está validado); Detección de amenazas (Tecnología que revisa constantemente el estado del firmware y permite su restauración si se detecta algún riesgo); y seguridad de datos del servidor (implementación de algoritmos de seguridad del nivel más alto en la industria).

Todo lo anterior es porque HPE cuenta con la capacidad única para producir su propio silicio (chipset), personalizándolo e incluyendo características únicas directamente en el firmware de los servers.

¿Se ha visto el mercado de servidores impactado por el Cloud Computing?
Indudablemente, la llegada del Cloud Computing ha impactado la venta del servidor físico. Sin embargo, con el tiempo, los clientes se han ido dando cuenta que no todo puede ser “nube”, y es ahí es donde nuestra estrategia “Hybrid IT” les ha hecho sentido. Esto, porque un usuario puede ir al Cloud, pero por temas de desempeño, seguridad y disponibilidad, entre otras razones, tiene sus ventajas contar con el equipamiento en su data center. Por ello, hoy los clientes están requiriendo esta mezcla híbrida entre la nube y sus instalaciones.

¿Se han comoditizado los servidores?
Según nuestra mirada, la venta solo de Hardware puede ser tomada como una venta comoditizada; sin embargo, hoy, como HPE, estamos impulsando las ventas de soluciones; por más pequeña que sea, ya es una venta diferenciada para cada cliente incluyendo Hardware más servicios. Nuestros productos cuentan con características especiales para cada tamaño y cada necesidad de la empresa, por lo mismo es necesario que los canales destaquen e identifiquen qué o cuál servidor ofrecer de acuerdo a los requerimientos de sus clientes. Por lo tanto, mirado desde este punto de vista, la venta de servidores no se ha comoditizado, por el contrario: el valor y diferenciador que le puede dar el canal es crítico a la hora de cerrar una venta.

¿Cómo trabajan esta propuesta con el canal?
HPE es uno de los vendors que más ventas realiza a través de partners, por lo que tenemos mucha cercanía con el canal. En este sentido, constantemente lo estamos capacitando y certificando, online y presencialmente, en las soluciones y en cómo posicionar nuestros diferenciadores en sus clientes.

Para mayor información sobre estas soluciones, pueden recurrir a nuestros mayoristas en Chile (Ingram Micro, Tecnoglobal, Intcomex y Tech Data), donde tenemos personal preparado para ayudarles.