Desde su incursión en el mundo gamer, Ingram Micro se ha diferenciado por su búsqueda constante de productos que están marcando tendencia en el mercado mundial. “Nos hemos atrevido a tomar importantes riesgos, como traer monitores y sillas de muy alta gama, logrando una excelente recepción”, explica Zandor Ibarra, Product Manager & Gaming Specialist de Ingram Micro.

Esto ha sido posible gracias a estudios que el mayorista ha efectuado de la mano de las principales marcas, en donde se ha podido percibir también una evidente profesionalización del tema. “Este nicho ha pasado de contar con usuarios que juegan netamente por hobby, a reales competidores. En definitiva, un mercado de sensaciones en donde todo está adecuado a los gustos y necesidades de los jugadores”, agrega el ejecutivo.

Cabe destacar que Ingram Micro trabaja con las principales marcas gamer: ASUS– Republic of Gamers, MSI, Thermaltake, Cooler Master, Ballistix, Zotac y EVGA, por lo que cuenta con un amplio mix de productos pensados exclusivamente en las necesidades de este exigente segmento.

Dos marcas que tienen una importante participación en este mercado y que se han visto beneficiadas por el mayorista en cuanto a desarrollo de negocio, cobertura, logística y marketing, son Asus y Cooler Master. “Como sucede con todas nuestras unidades de negocio, contamos con un departamento de gestión, dise- ño y marketing para este nicho, a fin de actualizar nuestro catálogo con las últimas tecnologías”, asegura Ethan Chang, Channel Development Specialist de Asus.

“Así, vamos creando nuestro propio lenguaje de dispositivos y haciendo de nuestra oferta una propuesta innovadora. Un aspecto que se ve potenciado por Ingram Micro, socio estratégico que nos brinda un servicio diferencial, contrinbuyendo a la rentabilidad con soluciones y nuevas oportunidades de negocio”.

Por su parte, Vivi Hsu, Business Development Manager LATAM (South Cone) de Cooler Master, agrega que “Ingram Micro no solo cuenta con un excelente equipo de ejecutivos de ventas, sino que también con profesionales en terreno que están proactivamente cooperando con los partners, para levantar negocios”.

A pesar de las evidentes proyecciones que brinda este mercado para el canal, Zandor Ibarra es enfático en aclarar que aún hay bastante espacio y oportunidades. Sin embargo, son pocos los canales que se atreven a incursionar en él por falta de conocimiento. “Nuestra misión en este sentido es explicarles que éste es un mercado muy atractivo y que deja buenos dividendos. La clave está en ir especializándose y actualizándose para ir enfrentando las nuevas tendencias. Y para ello, estamos nosotros y las marcas”, asegura.

El ejecutivo invita a los canales a perder el miedo y a incursionar este nicho de la mano del mayorista. “Hay que comenzar por adquirir los productos, y posteriormente efectuar campañas mediante las redes sociales o herramientas internas de marketing. Con ese inicio, se asegura el éxito”, señala el experto.