Jaime Matus, District Manager de NetApp.

¿En qué consiste la visión de Data Fabric?
Es una arquitectura que se basa en tres pilares fundamentales. En primer lugar, modernización de infraestructura, a través de las soluciones más adecuadas para que el cliente no deba desarmar lo que tiene, sino que lo reutilice. En esta materia, ofrecemos nuestra tecnología de almacenamiento flash e híbrido de alto desempeño, y el sistema operativo ONTAP.

Luego, se encuentra la evolución del data center hacia una nube privada, para lo que se necesita una estructura preparada para el autoprovisionamiento de clientes internos (cobro granular de los diferentes usos que cada departamento pueda hacer de este entorno). En este sentido, podemos destacar la familia de productos Solid Fire (diseñados para Service Providers y requerimientos Multi tenant); nuestro repositorio de almacenamiento de objetos (StorageGrid) y nuestras soluciones de convergencia junto con Cisco y Fujitsu, e hiperconvergencia.

El tercer pilar, en tanto, tiene relación con soluciones que apoyan la integración con el Cloud, es decir, que permitan hacer respaldo de software como servicio.

¿Qué soluciones ofrecen en este ámbito?
Contamos con la línea de soluciones Cloud Volumes ONTAP en la nube, que pueden ser contratados directamente en un proveedor Cloud; un producto llamado NetApp Cloud Sync, que permite tener almacenamientos replicados, y el software Cloud Inside, para la administración y monitoreo de infraestructura storage.

¿Cuáles son las ventajas de su propuesta?
Para comenzar, la protección de la inversión de los clientes, ya que no tienen que deshacerse de lo que tienen para implementar nuestras soluciones; segundo, mejores prestaciones desde el punto de vista de disponibilidad de productos. Con esto me refiero a que hoy somos uno de los pocos fabricantes de almacenamiento que tienen alianzas con los principales proveedores Cloud hiperescalares, como Google, Amazon, Microsoft, IBM, entre otros. Por último, contamos con el producto NVMe (Non-Volatile Memory Express), basado en fibrocanal y protocolo End-To-End, uno de los más rápidos que existen en el mercado.

¿A qué segmentos de mercado está orientada esta oferta?
Si bien apuntamos al segmento corporativo (medianas y grandes empresas), con la habilitación del tema de nube híbrida, y de la posibilidad que se da a los clientes para contratar soluciones directamente desde la nube y de acuerdo a lo que realmente necesitan, hoy está mucho más amplio el espectro de clientes. De hecho, hemos desarrollado interesantes proyectos en el sector público.

¿Cómo potencian esta propuesta a través de sus partners del canal?
Somos una compañía 100% indirecta, que privilegia una estructura de dos Tier: resellers, que se encargan de agregar valor a la propuesta de almacenamiento del cliente, mediante otros componentes para su solución; y los mayoristas, en donde destaca Westcon, gracias a su apoyo fundamental. En este sentido, además de preocuparse de la logística y supervisar que todo marche correctamente, este distribuidor nos ayuda a mantener a los resellers certificados y con un alto nivel de entrenamiento.