Paula Contreras y Martín Benito.

¿Qué cambios ha experimentado el mercado de la conectividad en el último tiempo?
M. Benito: Networking es un nicho que, por lo general, cambia muy poco; sin embargo, los principales cambios apuntan a la infraestructura definida por software, hablando puntualmente de hiperconvergencia, y almacenamiento definido por software, en donde se usan servidores con muchas unidades de storage en vez del mecanismo tradicional de fibrocanal (fiber channel).

¿Cuál es la propuesta de Lenovo en esta área?
P. Contreras: Lenovo cuenta con la línea de soluciones de networking ThinkSystem, que tiene un año de presencia en el mercado. Estos switches se pueden integrar con soluciones de terceros (como de hiperconvergencia, nube, entre muchas otras), siendo lo menos disruptivos posibles. Entre sus beneficios, destaca que siguen estándares abiertos, por lo que una compañía no necesita cambiar toda su instalación de networking para implementarlas, y que se puede interactuar con la plataforma de manera directa.

¿Cómo se diferencia esta oferta en el mercado?
M. Benito: Ofrecemos una solución con precios muy convenientes, funcionalidades de nivel empresarial y habilitadas para integrarse con soluciones de terceros, lo que es muy atractivo para los clientes. En este sentido, nuestra política es no cerrarnos, sino que trabajar bajo estándares abiertos y así brindar la mayor posibilidad de elección a nuestros clientes en relación a cómo utilizar el hardware; para ello tenemos alianzas con diferentes vendors. Asimismo, ofrecemos velocidades muy interesantes en networking, desde switches de 1 GB hasta modelos de 10 o 25 GB para la capa más alta del rack. Incluso, podemos ofrecer 100 GB si se requiere.

P. Contreras: Otro valor importante es que nuestra propuesta salió muy bien evaluada según un reporte de Tolly, consultora independiente dedicada a hacer pruebas de software y hardware en el mercado. Esto se debe a que somos una marca agnóstica en software, por lo que podemos ser un consultor de tecnología y proveer al cliente la solución más adecuada a sus requerimientos.

¿Qué importantes proyectos han llevado a cabo con estas soluciones?
P. Contreras: En el año de operación que llevamos con esta línea en el mercado, hemos realizado proyectos en muchas verticales, pero los más destacados han sido en el ámbito de la educación, específicamente en universidades que hacen investigación y que necesitan procesar grandes volúmenes de información, ya que la conexión entre sus servidores y repositorios de almacenamiento debe tener un rendimiento óptimo. También tenemos casos de éxito en la banca, donde se requiere de una rápida conectividad y de baja latencia.

¿Qué oportunidades de negocio abre este nicho al canal?
M. Benito: Le damos la posibilidad de llegar al cliente final con una solución completa, ya que muchas veces este último pide una solución de hiperconvergencia o de almacenamiento, y ahí se abre la oportunidad para ofrecerle nuestras soluciones de networking, mediante esta propuesta que incluye una óptima relación preciocalidad.