Daniel Veas, Regional Manager, y Felipe Gera, General Manager, ambos de Identity Sales&Marketing, junto a los ejecutivos de Ingram Micro, Andrea Contreras, Product Manager Enterprise Solutions; Claudio Ruiz, Business Manager Componentes; y Nelson Farías, Commercial & Consumer Director.

En SSD, ¿cuál es la posición de Micron en el mercado?
D. Veas: Actualmente Micron es el segundo fabricante más importante a nivel mundial y, en Chile, en la categoría SSD consumer, somos el Nº 2 en market share; mientras que en RAM obtuvimos el N° 1 en participación de mercado. Sobre esa base, hoy estamos ad portas de lanzar en el país nuestra línea de Storage y DRAM Server orientada al segmento Cliente, Cloud computing y Enterprise; apoyada en la logística que tenemos, en nuestro mayorista Ingram Micro, y en la oferta de productos de Micron, que es una de las más robustas de la industria.

¿Qué características de la oferta de Micron han permitido alcanzar estos resultados?
F. Gera: Micron es una compañía líder en la industria de fabricación de silicio, componentes, DRAM y SSD. Ser productores de silicio nos permite estar en el primer lugar en la cadena del desarrollo de productos, por lo tanto, la producción y entrega al mercado está asegurada. No dependemos de terceros para fabricar nuestros productos; aseguramos así la disponibilidad de nuestra oferta y esa autonomía nos coloca en una posición privilegiada en el mercado mundial, y los clientes lo valoran muchísimo.

D. Veas: Tenemos una integración vertical y un constante I&D, que nos permite estar a la vanguardia tecnológica, desarrollar productos innovadores de manera permanente, y ofrecer -por ejemplo- 3 años de garantía en esta categoría de productos. Estos atributos -probados en la industria- nos dan ventajas relevantes frente a la competencia, y gracias a ellas ejercemos un gran liderazgo en el mundo del almacenamiento.

¿Cuáles son las cualidades más destacadas de esta oferta?
F. Gera: Se trata de productos de última tecnología, con altos niveles de encriptación y seguridad de data, con software de administración que permiten el adecuado control de su vida útil, como Micron Storage Executive Software Tool 3.24, para un perfecto control y monitoreo del dispositivo, que genera reportes de control y herramientas para actualización de firmware.

D. Veas: Asimismo, el ser productos fabricados con la última tecnología NAND 3D TLC, los hace más seguros, más rápidos, con menor consumo de energía, alta confiabilidad y larga vida.

Para el canal, ¿qué ventajas tiene trabajar con Micron?

F. Gera: Micron, al ser fabricante, garantiza una alta disponibilidad de productos a través de un gran inventario, una logística de abastecimiento rápida y eficiente, y un soporte postventa directo de la marca.

¿Cómo desarrollarán esta línea de productos en el canal?
D. Veas: Trabajando estrechamente con Ingram Micro en el desarrollo de canales y en el acercamiento comercial y técnico con los grandes integradores de soluciones y VARs. Esto considera entrenamiento a la fuerza de ventas de Ingram e implementación de recursos técnicos de pre-venta in house, para soporte continuo y desarrollo de soluciones. También estamos desarrollando un plan de comunicación efectiva dirigida a los clientes finales, para aumentar el conocimiento acerca del portafolio de productos de Micron, las soluciones tecnológicas y las fortalezas de la marca en medios especializados.