Con un cóctel y posterior cena en la terraza del Hotel Renaissance, el 29 de noviembre Hewlett Packard Enterprise (HPE) realizó el Kick Off 2018 para sus mayoristas y canales de distribución. En la ocasión, se hizo un balance del año contable 2017 y se dieron a conocer las principales estrategias comerciales para el ejercicio venidero, así como los nuevos productos que la marca lanzará al mercado.

Durante 2017, HPE Chile logró un crecimiento en torno a un 5%, con lo que cumplió con todas las metas exigidas por la casa matriz. “El año fue muy bueno para nosotros en términos de resultados: crecimos más que el PIB, lanzamos nuevos productos que se están consolidando en el mercado, y nuestra comunidad de canales y mayoristas tuvo muy buenos resultados”, destacó Carlos Rodríguez, Gerente Comercial de la marca. Para su Gerente General, Orlando Riquelme, estos resultados responden a la estrategia del período, que tuvo como foco a sus clientes. “En 2017 nos volcamos hacia nuestros partners y clientes; los acompañamos en todo momento, de modo de entender sus problemáticas y desafíos”, explicó.

Durante el evento, el ejecutivo se refirió a los retos tecnológicos a los que se enfrentará la industria, los cuales tienen relación con la Transformación Digital. “Es un tema del cual se está hablando mucho, pero pocas empresas lo han incorporado. Como HPE somos partícipes de la Transformación Digital, y estamos preparados para ayudar a nuestros socios comerciales en dicho proceso”, agregó.

En cuanto a sus nuevas soluciones, HPE presentó la Generación 10 de sus servidores, y su portafolio de Storage All-Flash, potenciado con la adquisición de la empresa Nimble. Adicionalmente, el vendor está complementando su oferta con una serie de soluciones orientadas al mundo del Hybrid IT. “Nuestros clientes buscan un mundo híbrido desde el punto de vista de la tecnología, es decir, que su información no esté solo en on-premises o en una cloud pública. Lo que demandan es una combinación de ambas y el mejor resultado para esa ecuación, la dan las características del cliente”, precisó Rodríguez.

Durante 2017 hubo tres sectores que destacaron por su crecimiento: Telecomunicaciones, Banca y Gobierno. “Son áreas que siempre están invirtiendo, algunas un poco más o un poco menos, de acuerdo a lo que están haciendo, pero son los segmentos que más crecen y esperamos que siga siendo así este 2018”, puntualizó Riquelme.

En este escenario, “2018 es un año en el que se consolidará la transformación que está experimentando Hewlett Packard Enterprise. En este contexto, el rol de nuestros canales pasa a ser más fundamental de lo que ha sido históricamente, porque nos concentraremos en ciertos negocios que ellos administrarán y harán crecer, mientras que nosotros nos focalizaremos en las nuevas líneas de productos para invertir o generar nuevos mercados. Es un año desafiante en ese sentido, pero debería ser bueno para todos. Estamos optimistas”, remarcó Rodríguez.

“El mensaje para nuestros clientes es que cuenten con nosotros. Vamos a estar disponibles y vamos a ser innovadores, rápidos, y seguiremos atendiendo sus requerimientos para sacarle provecho a todos los desafíos que tienen”, sentenció Orlando Riquelme.