A menudo, el presupuesto es la primera razón por la cual un cliente no considera actualizar su equipo de gestión térmica. Los clientes carecen de recursos, ya sea para las operaciones o para el presupuesto de capital. Sin embargo, existen muchas otras opciones además de solo usar los dólares presupuestados.

Por ejemplo, el financiamiento del equipo es bastante común. Aproximadamente el 70% de las empresas cuenta con equipo financiado. ¿Por qué no optar por el financiamiento de la actualización del sistema de gestión térmica? Estas actualizaciones ofrecen un retorno de inversión y el ahorro operativo sobrepasa los costos de financiamiento. El cliente puede optar por un financiamiento contra su presupuesto de operación, extender los pagos a lo largo del tiempo, conservar el efectivo y mantener las líneas de crédito. Esto permite que el ahorro cubra ampliamente el costo de la actualización.

Otra opción es una actualización a un ventilador de velocidad variable (VSD), que suele pagarse en dos años o menos. Cada 20% de disminución en la velocidad del ventilador representa casi un 50% de ahorro en consumo energético, lo que puede significar un ahorro de miles de dólares anuales. Al unir un retorno rápido de la inversión con un reembolso de energía, es posible recuperar el dinero más rápidamente.

La otra alternativa para reducir costos es los reembolsos potenciales de las empresas de suministro de energía. Dado que se están volviendo muy comunes, muchos clientes están aprovechando los reembolsos para cubrir parte de los costos de instalación.

Todas las actualizaciones instaladas para ventiladores EC (EC Fan) y para ventiladores de velocidad variable están vinculadas al control de la unidad. Esto significa que el control de la velocidad y enfriamiento funcionan juntos, para ofrecer un resultado óptimo y siempre trabajarán juntos para mantener el control térmico habitual, en el caso de algunas marcas. Los profesionales pueden realizar estas actualizaciones rápidamente. Además, necesitarán un periodo mínimo de inactividad para cualquier unidad. También es posible utilizar unidades de enfriamiento de respaldo según sea necesario, aunque no es imprescindible para completar la actualización.

Para evaluar el cambio, ni tampoco para elegir las opciones y configuraciones adecuadas. Es probable que su cliente no tenga tiempo para evaluar las múltiples soluciones disponibles, investigar los reembolsos o las eficiencias energéticas de dichas soluciones, y puede que esté muy ocupado con el funcionamiento diario del centro de datos.

Comprendemos y sabemos que su tiempo es valioso, por lo que los canales pueden tomar esta tarea y ayudar al cliente con todas sus inquietudes. Pueden proporcionar toda la información y explicaciones, desarrollar un rendimiento de la inversión para cada solución y ayudarle con la preparación de un paquete para la aprobación de la gerencia. Además, un buen proveedor debe contar con ingenieros capaces de resolver cualquier pregunta técnica, entregar el soporte necesario a lo largo de la fase de aprobación del proyecto, encargarse de instalar el producto y administrar el proyecto hasta su finalización, con el objetivo de minimizar cualquier esfuerzo de su parte.

Mito 4: “No estoy convencido de que funcione. ¿De verdad ahorran energía?”

¡Sí! Durante muchos años, los ventiladores de velocidad variable han sido usados en climatizadores y en sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), con un rendimiento y ahorro comprobados. Destacados clientes, como proveedores líderes de centros de datos a la medida, coubicación, servicios administrados y computación en la nube, han obtenido reembolsos de energía considerables (más de 100 mil dólares), ahorros significativos por mes en consumo energético, disminución de su huella de carbono y mejoras en su efectividad del uso de la energía.

Las últimas actualizaciones de los sistemas de algunos proveedores ofrecen controles más sencillos para conectarse con su BMS o con la nube, y pueden comunicar más detalles que antes. Los clientes pueden acceder a más herramientas y métodos adecuados para sus necesidades específicas, para que la integración del BMS sea sencilla, con un acceso fácil a la información que necesitan.

Estas actualizaciones pueden ahorrar hasta un 76% en el consumo energético. Además de la protección mejorada, las actualizaciones generan ahorros significativos con un rápido rendimiento de la inversión.

Hoy en día los usuarios de centros de datos están conscientes de los beneficios de los sistemas de aire acondicionado de precisión, y la única manera que los fabricantes de estas tecnologías lleguen a las oportunidades de instalaciones pequeñas y medianas, es a través de los integradores.

La oportunidad es inmensa: en los próximos cinco años, debido a la migración a la computación en la nube y para mantener la conectividad con el proveedor de servicios en la nube en el extremo de la red, se debe implementar equipo de TI de manera distribuida. Y, definitivamente, los canales son el mejor medio para instalar esa infraestructura crítica distribuida.