Cédric Bayonne, Gerente Área Respaldo Eléctrico de KOLFF

¿Cómo evalúa el comportamiento del mercado de las UPS durante este año?
Con el alza paulatina del cobre, el mercado se está reactivando, generando que muchos de los proyectos que estaban detenidos se reactiven, especialmente en el mercado minero; un segmento muy importante para KOLFF. Paralelamente, el rubro de la transmisión eléctrica ha experimentado un gran movimiento, lo quetambién nos favorece. De hecho, recientemente cerramos un acuerdo comercial exclusivo con ABB para la distribución de equipos UPS modulares, lo cual nos permitirá abrir nuevos mercados a nivel local e internacional.

En UPS modulares de gama alta, ¿qué características y modelos destacaría?
Estos equipos son 100% descentralizados, ya que cada módulo es una UPS que funciona de manera independiente. La solución permite tener redundancia y puede ser extraída incluso en caliente, ofreciendo prestaciones mucho más altas.

En cuanto a productos, los más relevantes son las gamas Conceptpower, RI y ST, las cuales cuentan con un stock cada vez mayor en nuestra bodega. En cuanto al Conceptpower DPA 500, por ejemplo, puedo señalar que se encuentra entre los 100 kW y 3 MW y está diseñado para entregar continuidad en operaciones críticas para grandes y medianos datacenters, salas de servidores y procesos de automatización industrial, entre otras aplicaciones. El DPA UPSCale RI se puede integrar en un rack de 19’’ y suministra hasta 80 kW (60 kW N+1), siendo un elemento ideal para TI integrado y telecomunicaciones.

¿Cuáles son las principales ventajas comparativas de estos productos?
Respecto a UPS tradicionales, que son generalmente stand alone y requieren conexión a la red, al hacer mantenimiento de estos equipos, por ejemplo, se puede extraer el módulo del gabinete sin que ello signifique un corte para la carga o algún problema para el usuario. Otro aspecto -no menor- es que los equipos ABB son fabricados en Suiza, bajo normas europeas, a lo cual se suma que este fabricante ha diseñado un sistema de prueba de equipos completamente automático (que permite conectar hasta 3 MW) y transparente para el cliente. Además, estos modelos permiten enviar alarmas a los usuarios, ofrecer un mantenimiento muy simple y entregar una garantía de hasta 140 mil horas sin tiempo de fallas o Mean Time Between Failures (MTBF) por módulo.

¿Qué beneficios aportan las UPS modulares?
La UPS modular es el futuro de este tipo de equipos; aquellos clientes que poseen procesos críticos no pueden darse el lujo de seguir contando con UPS tradicionales. Por eso, nuestra apuesta es ofrecer una gama de alta calidad y robustez, con carga más potente para el mundo minero e industrial, especialmente.

Si bien estas UPS son de alto valor y su inversión inicial es obviamente mayor, el ahorro de dinero es sustancial en el mediano plazo en los ítems de mantención y producción, sobre todo para grandes y medianas empresas que no pueden detener sus operaciones. Otro valor agregado para el cliente es que nuestros técnicos están capacitados directamente en la planta de ABB en Suiza. El formato de distribución, en estos equipos, será a través de comercialización directa KOLFF, ya que se trata de una venta técnica y de solución, no de producto. De hecho, las fuerzas de venta de ABB y KOLFF se están acercando para crear una sinergia de venta.