Francisco Silva, Gerente de Territorio Chile-Perú de Kingston

¿Cómo ha evolucionado el mercado del almacenamiento en el último año?
Seguimos en proceso de evolución; la tecnología Flash se hace cada vez más presente en el mercado, tanto para hogar como para empresas. En este último segmento, las soluciones en muchos casos ya son un estándar, y en ese contexto los vendors estamos en proceso de presentar nuevas actualizaciones de productos.

¿Cuál es la oferta de Kingston para el mercado de almacenamiento?
En esta área Kingston se concentra en semiconductores, con un mix de productos enfocado en los segmentos hogar, avanzado/gamer y corporativo. En este último se han hecho los anuncios más importantes del año, con los modelos KC1000 y DCP1000, que soportan el formato NVMe y ofrecen tasas de transferencia superiores a los 2 mil MB por segundo.

También hemos hecho foco en nuestras soluciones de almacenamiento portátil (USB) con encriptación, familia de productos que se ha potenciado luego de que  Kingston  adquiriera IronKey, ampliando así su oferta en soluciones, con los más altos niveles de seguridad.

Para el segmento profesional, la línea de USB de alta capacidad ha tenido un agregado: el modelo Savage tiene capacidad para 512 GB y el Ultimate hasta 2TB.

¿A qué segmentos de mercado llegan con sus soluciones de almacenamiento?
Nuestros productos son transversales. Cubren desde el segmento hogar hasta el canal corporativo, que tiene exigencias muy complejas. Este año sumamos a nuestro portafolio el modelo DCP1000, que puede superar el millón de IOPS y que se enfoca en el mercado de data centers y alta disponibilidad. Nuestros canales gamer, hogar y profesional, han visto cómo ha ido aumentando la capacidad de almacenamiento de nuestros modelos tradicionales, como el modelo Fury SSD, que ya está disponible en 480 GB, o nuestros modelos USB Encriptado S100 IronKey, que sumó la capacidad de 128 GB con tasa de transferencia de 300 MB por segundo.

Respecto a otros fabricantes, ¿qué ventajas destacan de la oferta de Kingston?
La presencia local es una de nuestras principales ventajas y nos ha permitido, durante más de 15 años, marcar presencia importante a nivel nacional y en casi toda Latinoamérica. También destaca la calidad de nuestros productos y nuestro soporte de marketing, que nos ha permitido desarrollar relaciones de largo plazo con nuestros canales, aspecto clave en un mercado competitivo.

¿Cómo favorece al canal la propuesta de negocios de Kingston?
Nuestra propuesta de negocios tiene múltiples ventajas para el canal de distribución. Somos una marca que necesita a los distribuidores, por lo que siempre buscamos mejorar nuestros servicios y poder compartir con los clientes nuestras novedades, de manera de poder desarrollar conjuntamente ofertas,  generar campa- ñas especiales y aplicar cada una de las herramientas con las que contamos para generar valor a los negocios de los canales que prefieren nuestra marca. Son casi 30 años de éxitos en donde nuestros canales mayoristas, resellers y retail, han sido partners importantes para Kingston, por lo que pueden estar confiados en que vamos a seguir entregando más alternativas de negocios para todos. Un ejemplo de esta estrategia es nuestro exitoso ingreso al mercado de accesorios gamers, donde ya ocupamos los primeros puestos de market share local.