Pablo Díaz y Claudio de Ugarte.

¿Cuál es la oferta de Huawei Enterprise en Intcomex?
P. Díaz: Actualmente tenemos foco en dos verticales de producto: la línea Hibrid, llamada OceanStor, para almacenamiento SAN, NAS, disco mecánico y estado sólido; y Dorado V3, que corresponde a nuestra oferta de All Flash Array. Ambos están disponibles en el mercado local y ya tenemos una vasta base instalada, mayoritariamente en las principales nubes públicas y privadas de Chile.

C. de Ugarte: Intcomex distribuye la amplia línea de productos Huawei Enterprise, de las categorías Networking, IT, UC&C y Energía. Con esta oferta, abarcamos todos los requerimientos de Tecnologías de la Información y Comunicaciones de las empresas (ICT, por sus siglas en inglés), lo que nos permite desarrollar proyectos de gran impacto y con el soporte de Huawei e Intcomex, que es un factor diferenciador muy importante para el canal frente a sus clientes.

¿Esas son algunas de las características que valora el canal?
C. de Ugarte: Así es, y junto con eso lo que más destacan los partners de Intcomex es la confiabilidad, flexibilidad y rendimiento de la oferta de storage de Huawei Enterprise. Hemos implementado estas soluciones en distintos ambientes y para aplicaciones muy diversas, con resultados que han superado las expectativas de los clientes. Asimismo, las herramientas disponibles facilitan significativamente la configuración e integración. Gracias a ellas los partners pueden unificar en un solo vendor los requerimientos de hardware de un proyecto.

P. Díaz: Lo interesante son las funcionalidades, que permiten acelerar las cargas enfocadas en Clouds. Cuando los clientes conocen las soluciones de storage de Huawei, nos prefieren; se sorprenden con su relación precio/performance, y las empresas de análisis tecnológico lo confirman. De acuerdo a IDC, durante el Q1 de este año Huawei ocupó el segundo lugar en venta de storage en Chile, una posición muy relevante considerando el nivel de competencia del mercado local. Asimismo, Gartner cataloga a Huawei como una de las marcas que ha alcanzado uno de los mayores grados de madurez en su oferta de almacenamiento, con un crecimiento sostenido e ininterrumpido de su market share desde el año 2010 en adelante.

¿De qué manera están desarrollando la marca en el canal?
C. de Ugarte: Apoyamos al canal a concretar las oportunidades de negocios, acompañándolo desde la detección, generación, desarrollo y cierre, e integrando servicios, para que el resultado final sea el mejor posible, tanto para el canal como para sus clientes.

Estamos convencidos de que un canal autónomo agiliza su nivel de respuesta al mercado y detecta mejores oportunidades, y ayudamos a nuestros partners a lograr esas capacidades a través de un trabajo cohesionado entre fabricante, mayorista y canal, lo que redunda en proyectos de alto impacto. Así nuestros canales se especializan en integración, y pueden resolver todos los requerimientos de sus clientes