Tres días intensos, de anuncios de beneficios exclusivos para los partners y estrenos de las nuevas tecnologías de la marca, vivieron los invitados al Discover 2017 de HPE. Este año, Chile destacó por ser el país con más invitados al evento, marcando una presencia muy importante en el contexto regional.

Durante la conferencia, HPE compartió con los asistentes sus valores y pilares fundamentales. Anunció el lanzamiento de nuevas competencias para los socios de negocio, que apuntan a impulsar el crecimiento de las ventas en el mercado del TI híbrido; hizo hincapié en el lanzamiento de Pointnext, una nueva organización de servicios tecnológicos, e insistió en que está impulsando su negocio de Internet de Cosas a un nuevo nivel, presentando una serie de servicios definidos por software, aplicaciones y nuevas asociaciones alrededor de IoT industrial.

La compañía anunció también sus seis últimas adquisiciones estratégicas: Aruba Networks, adquirida en febrero de 2015, con una completa línea de productos de conectividad cloudfirst; SGI, en noviembre de 2016, con un portafolio de cómputo de alta performance; y Cloud Cruiser, en enero de 2017, que provee medición y analítica. Las otras compras corresponden a Niara, en enero de 2017, con su producto Analyzer, que aborda el mercado de la seguridad por analítica de comportamiento; SimpliVity, en febrero de 2017, para el mercado de hiperconvergencia; y Nimble Storage, en abril de 2017, con un portafolio totalmente basado en flash.

Los invitados de Chile a HPE Discover 2017 superaron las 50 personas, entre las que destacaron los gerentes generales de Ingram Micro, Intcomex, Tech Data y Tecnoglobal, los business manager de HPE en cada uno de los mayoristas, y los máximos ejecutivos de los partners más importantes del mercado chileno, invitados en su gran mayoría por los mismos distribuidores.

En este sentido, Ivana Morassutti señala que HPE Discover 2017 fue la muestra del proceso de transformación que la marca está impulsando con sus distribuidores y partners. “Los líderes de los mayoristas fueron junto a sus principales canales, acompañando el proceso evolutivo de desarrollo de cada uno. Por nuestra parte, invitamos a canales que ya han empezado el proceso de transformación a soluciones de valor y a partners que hoy están en el modelo tradicional, a quienes se les abre un nuevo mundo de oportunidades e ideas en eventos como este”, indica.

A HPE Discover 2017 asistieron también los ganadores del Black Diamond, el programa creado por la marca para incentivar a los vendedores del canal y que dos veces al año premia a las empresas más destacadas. Este semestre el premio era ir a HPE Discover 2017, y los ganadores fueron Sara Donoso, Ejecutiva de Ventas de Anida y Alexander Pabón, Ejecutivo de Cuentas de Quinaria.

Ivana Morassutti junto a los ganadores del Black Diamond del primer semestre: Alexander Pabón, de Quinaria y Sara Donoso, de Anida.

Además de ser uno de los eventos más importantes de la industria de la tecnología, Discover es una gran oportunidad para el canal, para invitar a sus clientes y cerrar negocios. Como señala Ivana Morassutti, “el retorno de inversión que tenemos cada año como HPE y a través de los canales es altísimo, porque el cliente puede conocer los nuevos productos, conversar con los expertos mundiales de HPE y participar de sesiones y anuncios exclusivos. Es un privilegio y los clientes lo perciben así”.

Para la ejecutiva, este año el éxito del evento fue en gran parte gracias al compromiso de los mayoristas - Ingram Micro, Intcomex, Tech Data y Tecnoglobal. Los distribuidores diseñaron un programa de actividades con sus principales canales, para llevarlos a Las Vegas y para que además los resellers pudieran invitar a sus principales clientes al evento. Para Marco Tessa, Executive Director & Country Chief Executive Chile, participar en HPE Discover 2017 fue una gran experiencia. “Vivimos tres días muy enriquecedores, donde seguimos conociendo la estrategia de la marca, que es consistente con su trabajo en Chile y el mundo. Asimismo, las reuniones fueron muy potentes y provechosas”, explica.

Desde el punto de vista de la organización, Marco Tessa señala que la cohesión del grupo de Chile destacó. “Éramos un grupo grande de distribuidores y canales, el que estuvo perfectamente organizado y liderado por Ivana Morassutti y Orlando Riquelme, Gerente General de HPE. En todo momento nos sentimos parte de un equipo y eso fue un gran acierto”.

Ivana Morassutti, Directora de Canales de HPE; Alfredo Yepez, Sales and Managing Director Latin America HPE; Adolfo Tassara, CEO de Anida Chile y Perú; Maria Viana, Global Industries, Inside and Indirect Sales Director Latin America HPE.

HPE premia el trabajo de Anida

Además de ser el grupo de partners más numeroso en HPE Discover 2017, Chile destacó entre los países de la Región gracias al premio recibido por la empresa Anida, distinguida como “Mejor Proveedor de Soluciones 2017 para Latinoamérica”.

Como indica Adolfo Tassara, CEO de Anida Chile y Perú, este premio es un reconocimiento a todo el trabajo que hacen y un impulso para seguir creciendo. “Hemos logrado grandes avances como compañía, llevamos 15 años trabajando con HPE y distinciones como ésta consolidan la relación que tenemos con la marca y el modelo de negocios que hemos desarrollado en Chile y Perú. Somos una empresa de servicios -basados en tecnologías como las de HPE- y para nosotros es fundamental conocer a fondo la marca y certificarse, y este premio reconoce el esfuerzo que en ese sentido hemos hecho durante el último tiempo”, recalca.