Nicolás Zalaquett.

En materia de data center, ¿cuál es la propuesta que entrega Westcon al canal?
Contamos con soluciones de punta en el área de centros de datos. Entre ellas, almacenamiento, virtualización, monitoreo de aplicaciones, aceleración de aplicaciones, balanceo de data center, balanceo de aplicaciones y soluciones de inteligencia. Desde que comenzamos a operar en el mercado local, nuestra área de data center ha sido muy fuerte, especialmente con las soluciones provistas por VMware. En paralelo, con el desarrollo que han logrado en el último tiempo servicios de análisis de big data, se requieren soluciones muy robustas en lo que se refiere a análisis de información y nuestra propuesta de tecnología para el centro de datos así lo considera.

¿Cuáles son las marcas que manejan en esta área y qué valor entregan al mercado?
Tenemos alrededor de 35 marcas, de las cuales la mayoría está orientada a ofrecer servicios de seguridad; sin embargo también contamos con soluciones de networking y data center, la cual es un plus muy importante para un integrador. En el caso de datacenter tenemos un espacio importante destinado a marcas que entregan soluciones en esta materia, donde destacan Citrix, Exinda, F5, Gigamon, NetApp, Riverbed y VMware. La integración entre unas y otras es una ventaja importante, porque hoy tenemos la capacidad de proveer almacenamiento de grandes volúmenes de datos dentro de un storage, con gran rapidez en el análisis de información, y a la vez contamos con soluciones de virtualización que se complementan con la de storage y que son capaces de virtualizar tanto la capa de datos como de red de manera completa. Ello otorga la flexibilidad necesaria para mover los datos dentro de distintas cloud privadas y públicas.

¿Qué ventajas ofrece Westcon como mayorista de soluciones de data center al canal?
Tenemos la capacidad de entregar el offering más completo del mercado local a nivel de data center, aportando una visión global e integral del producto concebido desde la óptica del mercado. A esto se suma una oferta de soluciones innovadoras como Gigamon, que representamos de forma exclusiva a nivel local y que une el mundo de DC y seguridad, proporciona visibilidad activa en el tráfico de red física y virtual, permitiendo una seguridad más alta y un rendimiento superior. Este producto es capaz de filtrar de manera inteligente los datos que llegan al usuario enviando la información necesaria a los distintos equipos de red y seguridad dentro de la red.

A esto se suma la calidad técnica y humana de nuestro equipo de profesionales, especializados en estas tecnologías y orientados a entregar asesoría consultiva, para apoyar al canal a lograr concretar las oportunidades de negocio que se les presentan.

¿Cómo se proyectan las oportunidades de negocios para los canales en esta área?
Hay muchas oportunidades en el mercado de data center, en el área de centros de datos tradicional y especialmente en el mundo de cloud privado y público, y nuestros partners pueden ganar un espacio importante en esa área, respaldado por el portafolio de soluciones que ponemos a su disposición.

Definitivamente, el mercado sigue avanzando hacia la nube y el canal debe empezar a mirar hacia allá, para asegurar el crecimiento de su negocio en el mediano y largo plazo. Los clientes están yendo con fuerza hacia la nube y como distribuidor mayorista uno de nuestros desafíos es justamente preparar al canal y ser un brazo extendido de las marcas que comercializamos. Los apoyamos con cursos oficiales de los fabricantes -somos ATC de varias de ellas- y buscamos capacitar al vendedor y al preventa para que logren ser consultores de sus clientes.