David Goncalvez.

¿Qué importancia tiene el mercado de data center para Vertiv?
El área de data center es medular en nuestro negocio, ya que ofrecemos una combinación de tecnología de avanzada con un extenso portafolio; actualmente uno de los más grandes de la industria global. Nuestra oferta está plenamente enfocada en ofrecer soluciones de respaldo para centros de procesamiento de datos, pero además es transversal ya que también abarca áreas críticas de otros ambientes y aplicaciones en rubros como salud, telecomunicaciones e industria. Nuestra empresa está ofreciendo hoy al canal una plataforma de infraestructura de respaldo completa para aplicaciones de edge computing, tecnología que requiere capacidades de procesamiento donde se originan los datos, y que justamente necesita que las decisiones de los sistemas estén más cerca de la generación de la información. El edge computing requiere aplicaciones de protección para pequeños nodos de acceso a la red, de implementación rápida, que ayude a minimizar riesgos, y que permita visualización y administración remota.

¿Cómo se compone su oferta de productos y soluciones para esta área?
Vertiv cuenta con un portafolio bastante amplio, que nos permite ofrecer una solución completa e integral a nuestros canales y al cliente final. No solo somos capaces de entregar alternativas de productos en el segmento de UPS y aire acondicionado de precisión, sino que además aportar soluciones que permiten integrar todos los sistemas y hacer del data center un ambiente mucho más controlable. En ese sentido, aplicamos inteligencia a los negocios, ya que vamos más allá de entregar una simple herramienta de hardware y en realidad apostamos por convertirla en una auténtica plataforma de soluciones. El concepto de Data Center Infrastructure Management (DCIM) se aplica cabalmente en nuestra filosofía de trabajo, ya que lo que hacemos es administrar de manera eficiente todos los recursos del centro de datos.

¿Qué ventajas destacan de las soluciones de Vertiv para el data center?
Cuando hablamos de aplicaciones de misión crítica, el valor más importante va a ser siempre la disponibilidad: los equipos de soporte deben garantizar continuidad operativa de manera permanente. Sin embargo, a medida que las aplicaciones van creciendo, el usuario comienza a fijarse en otras cosas, como por ejemplo, la forma de administrar los recursos. Y en ese sentido se requiere de un alto grado de eficiencia. Una de nuestras fortalezas más grandes es justamente tener tecnologías extremadamente eficientes; somos pioneros en desarrollo de aplicaciones de climatización, por ejemplo, y el ahorro del consumo energético es un importante valor agregado en esa solución y en todas las soluciones de Vertiv.

Otra ventaja es que podemos ofrecer todas las especialidades juntas en lo que se refiere a protecciones eléctricas: UPS, dispositivos de distribución eléctrica y supresores de transientes, como también climatización precisa, rack para servidores, switches KVM y monitoreo de infraestructura, entre otros.

¿Cómo están trabajando con su canal?
En Chile contamos con distribución a nivel de mayoristas, alguno de ellos bastante especializados, y también tenemos atención con integradores que son partners dedicados a hacer implementaciones de soluciones en el ámbito de sistemas, cableado, networking, seguridad y procesamiento. Junto con ello, tenemos una política de distribución denominada Vertiv Partner Program, que define diferentes niveles de distribución e integración basadas en escalas de conocimiento, certificación y venta de cada partner.