¿Qué actividades están desarrollando con el canal?
Actualmente, estamos realizando ciclos de capacitación dirigidos a todos los distribuidores del canal de cómputo activo que trabajan de la mano de nuestros mayoristas Ingram Micro e Intcomex, que están comercializando nuestras UPS. Estos entrenamientos duran aproximadamente dos horas y nos estamos enfocando en grupos pequeños de entre 6 y 10 personas, para así incrementar la interactividad y acelerar el proceso de aprendizaje. Dada la excelente acogida que ha tenido la iniciativa, pretendemos continuar hasta fin de año capacitando a unos 50 distribuidores más.

¿Cuál es el objetivo de estas capacitaciones?
Entregar estrategias para la venta de las UPS, dotar a los distribuidores de herramientas para identificar los mercados objetivos y las oportunidades de negocio, además de brindar toda la información necesaria acerca de las distintas líneas de productos. Nuestros resellers deben dominar a cabalidad los beneficios de cada uno de nuestros modelos, a fin de explicarle al usuario final que no sólo se trata de un equipo que sirve para contrarrestar los cortes de luz, sino que su principal función es respaldar la energía. Por lo tanto, protege al servidor de una empresa ante los efectos negativos de un peak de voltaje, que es un aumento brusco de la energía, como así también resguarda la línea eléctrica de interferencias electromagnéticas o de radiofrecuencia.

¿De qué otra forma están motivando a los distribuidores?
Estamos llevando a cabo varias campañas de promoción para incentivar aún más el trabajo que realizan Ingram Micro e Intcomex. En este sentido, vamos a lanzar una promoción llamada "Cinemanía", donde premiaremos a los distribuidores con entradas al cine, DVD, DVD Players y sistemas Home Theater, para posteriormente inaugurar la campaña del ski, donde regalaremos tickets para ir a esquiar durante el día, con equipos y pasajes incluidos. Cabe destacar que, recientemente, culminó una de nuestras campañas denominada "Bingo Tripp Lite", donde una vez que los distribuidores juntaban la palabra "Tripp Lite", inmediatamente ganaban vales de supermercado D&S.

¿Qué nuevos productos están lanzando?
Dentro de la línea de UPS On-line, estrenamos en Junio un nuevo modelo high-end trifásico de 20 y 30 KVA, orientado al sector de las telecomunicaciones, la banca, los supermercados y, en general, todas aquellas compañías grandes que necesiten respaldar la energía. Con este lanzamiento, complementamos nuestro abanico de productos, ya que hace siete meses lanzamos la línea de UPS On-line monofásica de 1 hasta 10 KVA. Las ventajas comparativas de estas soluciones es que son 100% on-line, tienen una excelente relación costo-beneficio, presentan diseños compactos que no requieren de mucho espacio físico y están avaladas por un eficiente servicio de postventa. De hecho, a partir del 15 de Julio estos equipos están disponibles en stock para ser despachados en forma inmediata al cliente.