Lizbeth Plaza, Partner Account Manager de Seguridad de Cisco para la región MCO

En la Región, ¿qué importancia le da el mercado a la seguridad?
Los países que están bajo mi cargo y que más conozco son Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay y Colombia, y en todos es posible notar un mayor interés por temas de seguridad. Siempre van a existir diferencias en cuanto a la importancia que las empresas le dan al tema, sin embargo, muchas veces esa relevancia se debe a que ganan preponderancia otros temas locales, como situación-país, el contexto económico y la realidad social. A nivel mundial, la seguridad es una necesidad que tiene toda compañía, dado que permite resguardar la información confidencial que puedan tener. Últimamente se ha hablado mucho de ransomware o de las soluciones de seguridad a nivel de la nube, pero no dejan de ser importantes las soluciones que protegen el end point, desde las estaciones de trabajo al perímetro.

¿Cómo capitaliza Cisco este mayor interés en la Región?
Cisco ha hecho grandes inversiones para fortalecer su portafolio de seguridad y ofrecer tecnologías más robustas y completas. Su fuerte estrategia de adquisiciones de los últimos años es una señal no solo de la creciente relevancia que ha ganado el tema de la seguridad en las empresas, sino que también da cuenta de la fuerte expansión que se pronostica para este mercado.

Y los canales, ¿están aprovechando estas oportunidades?
Diría que sí. En el caso de Cisco, nuestros partners pueden ir con una oferta completa no solo enfocada en seguridad, sino también en las distintas arquitecturas que nosotros como fabricantes tenemos, tanto a nivel de Enterprise, networking, como a nivel de colaboración, data center y seguridad. Para nosotros es muy importante que nuestros partners tengan conocimientos en todas las tecnologías que ofrecemos, tanto en seguridad como en nuestras demás arquitecturas, por lo que tenemos planes de capacitación para ellos y los apoyamos para que puedan posicionar adecuadamente nuestras soluciones en el mercado. Asimismo, contamos con una serie de certificaciones y, adicionalmente, manejamos especializaciones por arquitectura, las que permiten que el canal tenga un mayor conocimiento en las soluciones de la tecnología que representa. Con esto quiero invitar a todos los partners a conocer el portafolio de Cisco en seguridad, pues les da la oportunidad de añadir valor a su oferta al cubrir las diferentes capas y niveles antes, durante y después de una amenaza.

La seguridad en la nube está ganando interés, ¿cuál es su oferta?
Dentro de nuestro portafolio de soluciones de seguridad en la nube contamos principalmente con dos productos: Cisco Umbrella y Cisco CloudLock, que permiten a los usuarios tener seguridad en la nube a nivel de aplicaciones. Más allá de ello, también contamos con soluciones que se encuentran bajo la modalidad cloud como es el Cloud Web Security, que permite tener seguridad a nivel web; o el Cloud Email Security, a nivel de correo electrónico.

En síntesis, nuestro portafolio de seguridad va desde las redes hasta la nube; y, como dije anteriormente, es una cartera que está siendo construida para minimizar los riesgos antes, durante y después de las amenazas. Siempre dependiendo de cuál sea la necesidad de nuestro cliente o cuál sea su dolor, es que abordaremos una o varias de estas soluciones para satisfacer sus requerimientos en seguridad.