¿Cómo se inicia la relación comercial entre ambas empresas?
J. Pinto: Nuestra relación nace hace un poco más de un año cuando Bell Micro en California empezó a trabajar esta línea de productos.

M. Cárdenas: Fue así como se formalizó una relación comercial directa con Bell Microproducts Latin America, con el propósito de tener un canal de soporte más directo con el fabricante.

¿Por qué Supermicro es una buena alternativa para el canal?
M. Ochoa: En primer lugar, porque tenemos una extensa línea de productos que va desde barebones de servidores en plataformas 1u, 2u y 4u en versiones de rack, además de las plataformas convencionales de torre. Asimismo, nuestra alianza estratégica con Intel nos permite contar con productos para las nuevas tecnologías al mismo tiempo en que éstas son liberadas al mercado, como por ejemplo lo que ocurre con la nueva plataforma Nacona de 64 bits de Intel, para la cual ya tenemos soluciones disponibles.

¿Qué tipo de actividades realizarán en conjunto?
M. Ochoa: Dimos inicio a nuestras actividades conjuntas con el primer entrenamiento para re-sellers, oportunidad en la cual hablamos de nuestra extensa gama de productos y el liderazgo tecnológico al que accedemos gracias a nuestra cercana relación con Intel.

M. Cárdenas: Además, Supermicro participará de todas las actividades que realicemos como División Enterprise, como presencia en ferias y desayunos tecnológicos. En este sentido, Supermicro será una parte importante de nuestra estrategia con las otras líneas de productos de la División, las cuales estamos permanentemente potenciando como una buena oportunidad de negocios ante los resellers.

¿Cuáles son las expectativas de crecimiento que se han trazado?
M. Ochoa: Primero, es importante considerar que la venta de servidores es complicada, pero tenemos confianza en la experiencia demostrada por Bell Micro a lo largo de estos años y por la fuerte consolidación de su División Enterprise. Ello, junto a nuestro apoyo, nos va a permitir crecer a pasos agigantados, tal como lo hemos hecho hasta ahora.