Claudio Zapata, Gerente de Ventas Área de Valor de Intcomex, junto a Leonel Escobar, Valeska Celis y Ramón Garay.
A partir de febrero de este año, Ramón Garay se incorporó como Brand Manager de HPE en Intcomex Chile, con el objetivo de dar un nuevo impulso al negocio de server, storage y networking. El ejecutivo lidera el equipo compuesto por Valeska Celis, Product Manager; Leonel Escobar, Sales Specialist; y Germán Álvarez, Product Manager, para dar respuesta al canal que busca apoyo en preventa y crecer con su portafolio de soluciones HPE.
Consultores especializados
Una de las tareas primordiales del team es la especialización de sus integrantes. “Estamos trabajando intensamente con el objetivo de contar con todas las especializaciones comerciales de la marca, para tener las mejores herramientas y entregar a los clientes una solución completa. En Intcomex no solo queremos tener el mejor stock disponible, sino también una asesoría consultiva de primer nivel”, afirma Ramón Garay.
Uno de los primeros pasos que está dando el equipo es mantener a los partners completamente alineados con los programas de incentivo de ventas que HPE tiene disponibles, como por ejemplo, iQuote, para facilitar las cotizaciones en línea de los clientes; y Black Diamond, que es la evolución de Club Mil, con todos los incentivos de Engage & Grow.
Para Ramón Garay, el posicionamiento de Intcomex en el SMB es la base para seguir creciendo con HPE en este segmento. “A partir de esta posición privilegiada que tenemos, buscamos crecer en el mercado de servidores, participando en negocios de storage y proyectos en áreas emergentes, como la videovigilancia, que está penetrando con fuerza en el canal”.
Roles claves en Intcomex Chile
Entregar el más completo mix de productos a los clientes, para todas las promociones flexibles de HPE, es una de las principales tareas de Valeska Celis. La ejecutiva también está a cargo de fortalecer iQuote y todos los programas de la marca para el canal. “Estamos trabajando para mantener nuestro posicionamiento en el SMB con el mejor y más amplio stock, algo que nos caracteriza y pero también para llegar a nuevos canales”, recalca.
Por su parte, Leonel Escobar tiene entre sus responsabilidades fundamentales mantener el posicionamiento de la línea de networking Aruba y HPE, con todas sus soluciones de access point para la administración de redes en la Nube. “Nuestro trabajo está centrado en consolidar el market share alcanzado y seguir ganando espacios en el mercado, colaborando con el canal para entregar una óptima asesoría al cliente final, participando con ellos en capacitaciones y desarrollando la marca para potenciar el mercado del networking”, explica.
En opinión de Germán Álvarez, para asegurar buenos resultados es vital desarrollar una oferta de excelencia al canal y de ellos a sus clientes. “Un buen trabajo de preventa es indispensable y eso hacemos en Intcomex: transformarnos en el área de preventa del canal, para que pueda llegar a su cliente con la mejor propuesta”.
El Área de Proyectos de Valor en Intcomex Chile está compuesto por un gran equipo de profesionales que administran las distintas marcas del área, así como en las áres de Volumen, Seguridad Electrónica, Retail y Telefonía, donde también hay equipos de especialistas con mucha experiencia y conocimiento. “Como Team HPE, esto nos permite entregar un servicio integral, para satisfacer todos los requerimientos de nuestros partners”, asegura Ramón Garay.
