TRIPP LITE Señalización digital y estaciones de carga para el mercado de la educación Miguel Ángel Gutiérrez, Strategic Corporate Manager; Juan Pablo Ortúzar, Regional Manager Southern Cone; ambos de Tripp Lite Chile. ¿Cuál es la propuesta de negocios de Tripp Lite en el área educación? J. P. Ortúzar: Nuestra empresa siempre ha estado muy orientada al desarrollo de mercados verticales, a través de un gran portafolio de productos. En el caso específico de la educación, desde hace muchos años estamos aportando diferentes soluciones, implementando pequeños centros de datos y data centers de mayor envergadura, en varios colegios y universidades. En este último sector tenemos una presencia bastante fuerte, especialmente apoyando iniciativas de investigación en áreas como economía o ingeniería. El ámbito educativo siempre ha sido muy importante para Tripp Lite, a nivel internacional y local, por eso desde un inicio hemos participado en proyectos de protección de equipamiento informático en el área educativa. ¿Qué productos y soluciones destacan en este ámbito? J. P. Ortúzar: Actualmente estamos introduciendo nuevos productos en el ámbito de señalización digital, que se están ocupando cada día más en la educación, y que se suman a la amplia oferta que tenemos a nivel de interruptores y divisores, extensores, cables y soportes de pantallas, entre otros. Junto a esto, también estamos comercializando un innovador sistema de estaciones de carga para tablets y chromebooks. Cada aparato organiza hasta 48 tablets o 32 chromebooks, mientras proporciona carga de alta velocidad, sincronización, almacenamiento seguro y colocación flexible en una gran variedad de configuraciones. Estas estaciones de acero, además de contar con puertas y paneles laterales con cerradura, tienen paneles perforados para permitir un flujo de aire adecuado, que evita el sobrecalentamiento del equipo incluso cuando se cargan simultáneamente. ¿Cuáles son las ventajas de estas soluciones? J. P. Ortúzar: Una de nuestras principales virtudes es la excelente relación precio/ calidad de nuestros productos. Además, contamos con un amplio portafolio de soluciones que nos permite ser capaces de brindar un servicio absolutamente integral, ya que no solo proveemos herramientas en materia de protección de energía, sino que también en el ámbito de distribución, racks, administración y enfriamiento, por ejemplo. A esto se suma el hecho de tener una oficina y stock a nivel local, lo que se traduce en una ventaja significativa para el cliente y el canal de distribución, porque mejora la disponibilidad de nuestra oferta y nos permite entregar respuestas más ágiles y flexibles. ¿Cómo apoyan al canal en la generación de negocios en este mercado? M. A. Gutiérrez: Contamos con varias estructuras para potenciar los negocios del canal. Siempre estamos haciendo diferentes tipos de capacitaciones, tanto en nuestro showroom como en las instalaciones de nuestros partners; y de esa manera promovemos que el canal pueda generar una venta consultiva en sus clientes. A nivel educacional buscamos presentarles soluciones que vayan enfocadas específicamente a este segmento, promoviendo racks de comunicaciones, UPS de respaldo y estaciones de carga para mayor seguridad, entre otros. Todo eso, sumado a nuestro compromiso de trabajar siempre a través del canal de distribución y no en forma directa, entregando al canal la tranquilidad y confianza para que trabaje sin preocupaciones. |