¿Qué los motivó a concretar esta alianza?
G. Díaz-Vaz: Principalmente, la posibilidad de cubrir, con nuestros integradores en común, un mercado que requiere soluciones tanto en el área computacional como de telecomunicaciones. Hoy, estos clientes tienen la posibilidad de hacerlo a través de grandes integradores y con esta alianza estratégica también pueden satisfacer estos requerimientos a través de inte-gradores más pequeños, que encontrarán en Sumadata tanto los componentes para armar los terminales computacionales como los productos de ca-bleado para configurar las redes.

J. G. Correa: Por nuestra parte, este acuerdo nos permite participar en proyectos de integración con muy buenos precios y respaldados por la calidad de los productos con los que cuenta ELPA y la fuerte garantía que ofrece Furukawa. De este modo, estamos en condiciones de llegar con una excelente oferta y un alto están-dar de calidad a proyectos en los cuales vamos a privilegiar principalmente a integradores certificados.

¿Cuáles son los principales alcances del acuerdo?
J. G. Correa: Mediante este acuerdo accedemos a una diversidad de productos de redes y comunicaciones, que hoy representan una parte indispensable en el desarrollo de toda empresa. Así, podremos llegar a nuestros usuarios con soluciones de redes, patch pannels y cables, lo que significará tener un mix completo disponible para distribuidores e integradores certificados.

G. Díaz-Vaz: En una primera etapa, el acuerdo es exclusivamente con Furukawa, teniendo Sumadata acceso a la línea Furukawa Cabling Sys-tem, FCS, productos de cableado para redes internas de computación. A futuro, esperamos contar con el canal de distribución de Sumadata para proveer también productos de otras áreas como wireless y concentradores de redes. Al concretar este acuerdo, no sólo ofrecemos productos, sino también toda la infraestructura de nuestros integradores certificados, que cumplen con una normativa específica en calidad, instrumentación y niveles tecnológicos de sus instalaciones, lo que permite entregar una garantía de 25 años en sus redes y de por vida para los productos.

¿Qué ventajas ofrece Furukawa a través de ELPA?
G. Díaz-Vaz: En Chile estamos trabajando con la marca desde hace dos años y medio, habiendo alcanzado una participación de mercado de entre un 30% a un 35%. Además, Furukawa cuenta con una confiabilidad de muchos años y un robusto sistema de garantía, a lo que se suman las políticas de distribución que maneja ELPA, todo lo cual da la certeza a Sumadata que están asumiendo una línea de productos que podrá desarrollar beneficiosamente en el aspecto comercial.

¿A qué segmento de mercado se orientarán principalmente?
J. G. Correa: Fundamentalmente a las Pymes, que son nuestro mercado objetivo, sin dejar de lado los proyectos de grandes corporaciones que se puedan desarrollar, para los cuales también estaremos capacitados dado el alto estándar de calidad de los productos Furukawa y el respaldo de la marca dado por Electrónica del Pacífico.