En la actualidad, la oferta de IBM abarca soluciones para todo tipo de empresas, con robustas soluciones de almacenamiento, virtualización y respaldo para grandes corporaciones, hasta equipos de rango medio para pequeñas compañías, mercado que cubren a través de asociados de negocios.

Particularmente, la línea Fast T (Fast Array Storage Technology) y sus familias 200 y 600 son soluciones orientadas a medianas empresas y que se caracterizan por el alto nivel de escalabilidad que ofrecen. De acuerdo a Uribe, "esto es un beneficio directo para los clientes, quienes pueden partir con una solución muy pequeña y hacerla crecer en la medida de sus necesidades tanto en capacidad como en performance".

Soluciones corporativas al nivel de las Pymes

Ambas líneas ofrecen soporte para discos ATA, que permiten respaldar un alto volumen de información a un muy bajo costo. Por otra parte, uno de los más recientes anuncios de IBM es un nuevo miembro de la línea Fast T 600, que cuenta con menos contro-ladores, pero que mantienen la excelente relación costo-beneficio que caracteriza a IBM.

Por otra parte, también existe una oferta en librerías, que en el caso de IBM está orientada a empresas medianas y que es la 3582 L23, que soporta hasta dos drives (alcanzando hasta 35 Mbps nativos y 70 Mbps comprimidos), lo que la convierte en una opción ideal para aquellas compañías que no cuentan con el presupuesto de una corporación.

"En cartridges hoy soportamos desde 200 Mbps nativos hasta 400 Mbps comprimidos, lo que implica que equipos pequeños tienen una alta escala-bilidad. En resumen, nuestro objetivo es llegar al mercado medio con soluciones tan poderosas como las líneas altas y a un precio más competitivo", enfatiza el ejecutivo.

Business Partners: Una alianza de valor

Entre la amplia gama de soluciones de almacenamiento que comercializa IBM, la oferta orientada a empresas de rango medio es manejada a través de socios comerciales, que con su rapidez para atender al mercado, cobertura e integración de soluciones, añaden valor al mix de productos de la marca. "Con este valor agregado, el negocio del storage se hace altamente interesante para el canal, además debido a que se trata de un rubro que crece día a día, principalmente porque el almacenamiento es un factor clave en cualquier implementación tecnológica de cualquier empresa".

De acuerdo a Uribe, IBM tiene disponible para sus socios comerciales una serie de seminarios permanentes, "todos orientados a traspasar nuestro know how y ayudarlos a concretar mejores negocios. En este contexto, recientemente realizamos un curso regional en Argentina, denominado ‘Top Gun’. Esta charla se desarrollaba en Estados Unidos, pero la trajimos hasta la región para acercar aún más a los socios y contó con una importante participación de nuestros business partners".

Asimismo, el ejecutivo añade que existe otro tipo de apoyo para los asociados de negocios y que tiene relación con el área técnica del rubro del almacenamiento. Según Uribe, "existen herramientas de configuración que brindan a nuestros partners una mayor rapidez en el servicio de configuración y soporte. Además, contamos con un sistema Tech Line directo de USA, al cual nuestra red puede acudir directamente en caso de alguna consulta técnica".