Álvaro Guerra, Gerente Regional de Canales de Citrix para el Sur de Latinoamérica.

¿En qué consiste la oferta de servicios cloud de Citrix al canal de distribución?
Las soluciones de servicios en la nube de Citrix permiten que las organizaciones garanticen la mejor seguridad, rendimiento y fiabilidad en cargas de trabajo. Citrix cuenta con una gama completa de soluciones basadas en la nube, como Citrix CloudPlatform, que instrumenta las cargas de trabajo de las aplicaciones nativas de la nube y las empresas en una plataforma de gestión unificada; o Citrix Cloudbridge, que optimiza y acelera el ancho de banda en redes privadas o nubes públicas de terceros, permitiendo un rendimiento superior de los procesos de los clientes de canal. Los productos más tradicionales de Citrix, como NetScaler, que asegura la entrega y administración de datos en la nube; o las tecnologías de virtualización como XenApp y XenDesktop, también forman parte de la oferta del canal. Asimismo, Citrix XenMobile provee a sus empleados acceso seguro a aplicaciones, datos y servicios de red, a través de cualquier dispositivo móvil sobre toda red o nube.

¿Cuáles son las principales ventajas para el canal y para el cliente final?
La rentabilidad que proporcionan las soluciones de Citrix en el mediano y largo plazo, para el canal y el cliente final. Si bien en una primera instancia se necesita un período de familiarización y capacitación en la adopción del software, se logran altos estándares de productividad y optimización de procesos, que redundan en una rentabilidad muy alta para canales y clientes. En cuanto al servicio, la seguridad en los datos y la posibilidad para las empresas de habilitar sus espacios de trabajo en cualquier tipo de nube, corresponden a una ventaja importante en el contexto actual, que proyecta una inversión en cloud público de 37% según IDC.

La tendencia de crecimiento de servicios debe venir acompañada de una infraestructura informática robusta, que permita la correcta adopción de estos servicios y sus beneficios. Y ahí es donde radica una de las principales ventajas de Citrix, que desde hace 25 años implementa soluciones de virtualización y actualiza las demandas de los usuarios móviles. Otro aspecto importante es que proporcionamos soluciones transversales, permitiendo tener en solo un proveedor de tecnologías de movilidad empresarial, cloud computing, software como servicio, entre otros.

¿Qué características desmarcan a Citrix como proveedor?
Que entrega una solución integral para la administración de movilidad empresarial a sus clientes. El partner no tiene que recurrir a distintas marcas para obtener las soluciones que le permitan optimizar y actualizar su negocio con tecnologías de virtualización y espacios de trabajo móviles. Esto se traduce en un ahorro tanto de tiempo como de costos para el cliente, quien además puede optar por un servicio de especialización por parte de Citrix.

De cara a los Socios, Citrix ofrece un programa de canales denominado Citrix Solution Advisor, que les permite especializarse en las áreas de movilidad, virtualización y cloud networking. Dicha especialización busca la creación y desarrollo de las prácticas de ventas, servicios y marketing, con miras a diferenciarse de otros socios y de dar a los clientes un valor real con un conocimiento específico de la solución adquirida. Continuaremos impulsando el crecimiento del mercado de Cloud, con tecnologías basadas en la nube, que permiten una arquitectura única que mantenga el control de dónde desplegar y ejecutar cargas de trabajo. Además, mediante la entrega de toda la gestión a través de Cloud, ofrece a los socios de canal una mayor flexibilidad para agregar servicios a sus portafolios.