Aportar el mayor valor a los canales y ayudarlos a verticalizar sus soluciones de procesamiento de datos en las áreas de salud, educación, gobierno y finanzas es la principal tarea del Team HP en Avnet. Lo hacen a través de iniciativas como Avnet University, que entrena a los canales en cada una de estas cuatro verticales de mercado; y también mediante su contacto permanente, actividades de generación de demanda y desarrollo de soluciones customizadas de acuerdo a las características de cada proyecto del canal.
Un equipo de profesionales dedicado
El Team HP en Avnet es un equipo de profesionales formado por Ingrid Mercado, Solutions Sales Representative, a cargo de la asesoría pre y post venta de las soluciones HP; Enzo Arpoulet y Deninson Ascanio, ambos Solutions Design Specialist, quienes entregan apoyo técnico, de ingeniería y configuración de los requerimientos de los canales; Carmen Gloria Pérez, Account Development Manager; ejecutiva responsable de relacionarse directamente con los canales y la marca; y Verónica Lamarca, Brand Development Manager, quien lidera el team y tiene a su cargo el desarrollo de canales. Según el mayorista en soluciones de valor agregado el procesamiento de datos y el conocimiento del mercado, permite mostrar al canal hacia dónde va la industria. “Los clientes finales nos guían, por lo tanto, un apoyo importante de nuestra parte es entrenar en forma permanente al canal, para mostrarle en qué está la industria y qué soluciones tiene HP para esas industrias. De esa manera, el canal puede desarrollar un completo abanico de soluciones, capaz de satisfacer la demanda de esos clientes finales”, señala Paola Astudillo, Gerente de Marketing de Avnet.
A juicio del mayorista, entender las demandas actuales de las empresas es vital para apoyar a los canales en la preventa y en el desarrollo de las soluciones que sus clientes están buscando.
Procesamiento de datos especializados
En Avnet han segmentado la oferta de HP en cuatro sistemas convergentes, para dar solución a cuatro problemáticas del mercado: Analytics, para soportar la nueva generación de base de datos SAP Hana, que opera eficientemente con infraestructura HP; Soluciones Convergentes Virtualización, a través de sistemas como ConvergedSystems 300 y 700; Solución movilidad y virtualización de escritorio con Citrix para HDI, mediante ConvergedSystems 100; y por ultimo HyperConverged 200, solución que permite el despliegue de un ambiente virtualizado en 15 minutos. Adicionalmente, el HyperConverged provee un punto de entrada a la nube mediante el software de HP Helion Cloudsystem, y al Hyperconverged ofrece una solución de nube abierta, que permite acceder a nubes privadas e híbridas.
“Con esta solución de HyperConverged damos respuesta a soluciones completas, desde el almacenamiento, comunicaciones, procesamiento y todo el software para orquestación y aprovisionamiento”, concluye.
