Primera fila: Celia Jiménez, Sales Specialist HP Enterprise; Digna Troncoso, Business Manager HP Enterprise Valor; Rodrigo Beltrán, Pre Sales Engineer HP Enterprise; Gricel Montano, Business Manager HP Enterprise Volumen; Sara Donoso, Sales Specialist HP Enterprise. Segunda fila: Hans Voss, Product Manager Servidores; Cristian Torres, Pre Sales Engineer HP Enterprise; Ricardo Maldonado, Pre Sales Engineer HP Enterprise.

Divididos en dos áreas, volumen y valor, el team HP Enterprise busca entregar a sus canales las herramientas necesarias para fortalecer sus negocios y alcanzar un crecimiento sustentable, que les permita acceder a nuevas oportunidades de mercado y entregar las mejores propuestas técnicas comerciales, de manera conjunta a sus clientes.

En ese sentido, “los canales necesitan nuestro soporte constante, tanto a nivel de configuraciones, como en la relación de crecimiento y desarrollo con sus clientes finales. Si bien existen distribuidores más especializados, que están en condiciones de proveer soluciones completas de alto nivel, hay un gran número de resellers en crecimiento y con un alto potencial, a los que apoyamos subiendo oportunidades en la web, armando configuraciones específicas y acompañándolos desde la génesis de los proyectos”, afirma Gricel Montano, Business Manager HP Enterprise Volumen.

Ingram Micro cuenta con profesionales de amplia experiencia, tanto en terreno como en sus oficinas, “preocupados de participar con el canal de distribución desde el inicio del proyecto. Si es necesario los acompañamos a presentar el valor de la solución a sus clientes, levantamos sus requerimientos y trabajamos en conjunto para que la respuesta que les entreguen sea lo más adecuada a sus reales necesidades”, explica Cristian Torres, Pre Sales Engineer HP Enterprise.

Además de una oferta integral en servidores, storage y networking, en Ingram Micro destaca como diferenciador importante, la alta disponibilidad de productos. “El hecho de tener el stock más robusto del mercado en toda la línea -gama alta, media y baja-; dos unidades específicas dedicadas a trabajar con nuestros partners; área de valor, la que se focaliza a soluciones que demandan un alto grado de ingeniería, y el área de volumen., nos permite entregar todo lo necesario para crecer y participar en los desafíos de este mercado, con líneas de crédito y especialistas en los tres segmentos de negocios, capaces de ofrecer una infraestructura convergente, la que es un pilar fundamental del valor de HP”, comenta Hans Voss, Product Manager Servidores de Ingram Micro. En otras palabras, la integración entre servidor, almacenamiento y redes hace que estos sistemas sean más fáciles de adquirir, implementar y gestionar.

Con una relación basada en el trabajo en equipo y la confianza con HP, hoy también están potenciando a sus partners a través de una herramienta online entregada por la marca, iQuote, un servicio en la nube que permite al canal de ventas realizar configuraciones y cotizaciones. “Es decir, nuestros canales pueden ver el stock y los precios en línea, con las promociones ya incluidas, así como también armar las configuraciones y visualizar el margen que obtendrán en un determinado proyecto, lo que les da una mayor autonomía, rapidez y seguridad”, añade Sara Donoso, Sales Specialist HP Enterprise de Ingram Micro.

Hoy en día, un punto importante es mirar al futuro y estar preparado, por ejemplo, para el crecimiento que se espera de la virtualización, el storage y especialmente, del networking, con el objetivo de “entregarles las herramientas necesarias para enfrentar este desafío. Con conocimientos y constante apoyo en terreno, nuestros partners pueden construir soluciones complejas y completas, con una marca líder como HP y una compañía robusta como la nuestra”, afirma Celia Jiménez, Sales Specialist HP Enterprise de Ingram Micro.

“Siendo hoy número uno en ventas y distribución, con cerca del 56% del mercado de servidores, para Ingram Micro la meta es seguir creciendo junto al canal. Y para eso contamos con un equipo humano potente y armónico, con objetivos claros y un inventario de productos de primer nivel, que darán a la compañía el éxito esperado”, concluye Voss.