El evento fue una instancia fundamental para la comunidad de socios de canal de Dell. A través de ella, la compañía genera el 44% de sus ventas en América Latina, y en su edición 2015 contó con la participación de más de 350 asociados de negocio de la Región, así como con la presencia del Presidente de Ventas a nivel Mundial de la compañía, Marius Haas.

Entre los hitos principales de este encuentro destacó el anuncio de dos nuevas estrategias de Dell, con el objetivo de incrementar la rentabilidad de los socios en la Región. Por un lado se dio a conocer “GreenField”, programa enfocado en habilitar a los Partners Premier y Preferred, para capturar nuevos clientes en líneas de negocio específicas como Client (Notebooks, Desktops and Workstations), Server, Storage y Networking; y “Partner AdvantEdge”, programa orientado a representantes de ventas de Dell Channel Partners, incluidas las categorías Premier, Preferred, Registered y Resellers, que consiste en registrar todas las ventas de productos Dell, para acumular una serie de puntos que podrán ser canjeados por una amplia gama de premios y gift cards.

“Para nosotros es muy importante el fortalecimiento de nuestra relación con los socios de negocio. Es por ello que año a año buscamos la manera de mejorar los beneficios que obtienen nuestros partners al trabajar con Dell. Seguiremos firmes en nuestro objetivo de establecer un programa de canales selectivos, ya que de esta manera aseguramos que los partners podrán aumentar sus oportunidades, generar relaciones de largo plazo y posicionar a Dell como un proveedor de soluciones End-to-End”, señaló Álvaro Camarena, Director Ejecutivo de Canales para América Latina.