TRENDNET “Esperamos un gran crecimiento del mercado de videovigilancia para este 2015” Pablo García, Senior LATAM International Business Development Manager de TRENDnet. ¿Cuáles son sus proyecciones de crecimiento para este mercado? En Latinoamérica vemos un gran potencial de crecimiento. La economía de los países en el área se ha mantenido estable en los últimos años, el segmento de seguridad está tomando gran importancia en toda la Región y es aquí donde estamos orientando nuestros esfuerzos. Aunque el tema de precio es muy sensible, también es cierto que se valora mucho el rendimiento del producto, el soporte comercial en el caso de los canales, y técnico en el caso de los usuarios; por eso tenemos la convicción de que TRENDnet jugará un papel muy importante en el mercado latinoamericano este 2015. ¿Cuál es la actual oferta de productos y servicios de TRENDnet en Chile? TRENDnet continuará con la “evangelización” en la Región, acerca de su cambio de enfoque desde bienes de consumo hasta soluciones para pymes/ corporativo y vigilancia. Los bienes de consumo, productos simples de alta rotación como un rúter N300Mbps, no van a desaparecer, pero la industria se está alejando de vender en volumen para ofrecer soluciones completas (especialización a través de certificaciones), más el trabajo en sinergia con otras marcas líderes. Aquí es donde TRENDnet puede ofrecer soluciones de vigilancia completas con su línea de switches PoE y PoE +, Cámaras IP de 3 MP, NVR’s y productos de fibra, además de estar presentes en el sector de consumo con una línea completa de dispositivos inalámbricos. A su juicio, ¿qué características de esta oferta la convierten en una buena opción para el mercado? Principalmente el hecho que TRENDnet no es una marca sobrevendida en ningún país del mundo, lo que ofrece un margen de ganancia a todos los niveles de distribución y una estructura de precio que mantiene a los socios tranquilos. Por otra parte, el funcionamiento y precio de los productos TRENDnet son de alta calidad y muy competitivos, respectivamente; contamos con un portafolio de más de 300 productos, lo que crea múltiples oportunidades para los socios; y trabajamos con marcas líderes, para ofrecer soluciones completas e integraciones profesionales. ¿Qué beneficios tiene para el canal de TRENDnet en Chile trabajar con la marca? El servicio que ofrecemos para cada uno de nuestros socios en cada región de LATAM, incluyendo Chile, lo hacemos siguiendo las necesidades de cada uno de ellos. En otras palabras, el servicio se crea a la medida de cada socio. Entre otros beneficios, la marca ofrece al canal productos FOB Torrance, FOB/FCA Miami (en algunos casos) y Hong Kong, con la posibilidad de comprarlos localmente si se quiere evitar el proceso de importación, a través de empresas como Comercial 2050, Artilec, Electrónica del Pacifico y Automa; soporte técnico de niveles 1, 2, y 3 completamente gratis; certificaciones técnicas gratuitas; webinars técnicos y de ventas completamente gratis, apoyo directo de mercadotecnia corporativa, programa de RMA local y apoyo directo para proyectos. |