Gabriela Camaño, Gerente
Comercial de Licencias OnLine Chile.

“La conciencia sobre el peligro de la pérdida de información en Chile es mucho más grande que hace algunos años. Esto ha llevado a un crecimiento sostenido en las ventas de soluciones de seguridad, aunque aún no han desarrollado su máximo potencial. Por eso, vemos que existe un importante negocio para los canales que las comercializan”, confirmó Gabriela Camaño, Gerente Comercial de Licencias OnLine Chile.

Las inversiones en tecnología y las compras por parte de las empresas están experimentando un freno en su ritmo de crecimiento en Chile. El sector privado se muestra cauteloso y ha optado por posponer la adquisición de nuevas soluciones. Sin embargo, las ventas de software de seguridad han logrado mantenerse ajenas a esta realidad en todos los mercados. Los más pequeños optando por adquirir soluciones de firewall, backup y antivirus, y los más grandes, en cambio, eligiendo soluciones de Data Loss Prevention (DLP), Seguridad Perimetral, cifrado de datos y management. Dentro de estos últimos, los más activos han sido Gobierno, Minería, Petróleo, Banca, Finanzas y Retail.

Esta excepción a la tendencia general dentro del rubro TI es la que ha apalancado el crecimiento de Licencias OnLine Chile (LOL) durante los últimos meses. “El 47% de nuestro portfolio está compuesto por soluciones de seguridad para empresas. Tenemos una gran experiencia y conocimiento de este segmento del mercado TI, por este motivo son muchos los vendors que nos confían su distribución”, afirmó Camaño.

LOL posee un portfolio de distribución de soluciones de seguridad muy completo, entre las que destacan las de Symantec, Check Point, RSA,Imperva, HP Enterprise Security (ESP) y Websense. “El rol del distribuidor mayorista no es simplemente el de entregar las soluciones como un movedor de cajas; debe sumar valor a la distribución de la solución. Por este motivo, contamos con un equipo de preventas que participa durante el proceso de venta para que nuestros canales puedan desarrollar al máximo cada negocio y aprovechar todas las funcionalidades de las soluciones”, aclaró.

Una de las claves a la hora de hacer negocios radica en prever las tendencias del mercado y lucrar con ellas. Para desarrollarse en un mercado cada vez más competitivo como el actual, los canales deben capacitar a su fuerza de ventas y técnicos, ya que poseer información actualizada es crucial para desarrollar nuevos y mejores negocios. LOL entiende esta realidad y pone a disposición de los resellers de tecnología todos sus recursos, conocimientos y una estructura comercial consolidada para facilitar el desarrollo de negocios.