Nehemías Urzúa, Account
Manager de Red Hat.

¿En qué consiste la propuesta Cloud de Red Hat?
Red Hat ofrece soluciones Cloud como respuesta a las necesidades actuales del mercado. Por ejemplo, los clientes están solicitando pagar por el consumo, más que por una gran infraestructura. Nuestra propuesta ofrece soluciones de infraestructura como servicio (IaaS) con OpenStack, y de plataforma como servicio (PaaS) con OpenShift, en una modalidad de pago por uso. Además, les brindamos a nuestros partners la posibilidad de construir software como servicio (SaaS) sobre nuestra infraestructura.

¿A qué segmentos de mercado se dirige la propuesta Cloud de Red Hat?
Nuestra propuesta es transversal, aunque la computación en la nube está creciendo fuertemente en varios segmentos, como por ejemplo, Servicios Financieros, que es una vertical que está adoptando en forma importante la tecnología Cloud en modalidad PaaS. Esto, porque generalmente desarrollan de manera interna sus aplicaciones y necesitan acelerar los procesos que conllevan el lanzamiento de nuevos productos. Otra vertical que está implementando varias soluciones Cloud es el retail, que utiliza principalmente la virtualización y la PaaS, y ya está migrando sus data centers a la nube.

¿Qué beneficios brinda esta propuesta al usuario chileno?
En primer lugar, nuestras soluciones tienen un costo de entrada muy bajo y un valor muy alto, permitiendo, por ejemplo, que una Pyme implemente y aproveche las ventajas de una solución Cloud. Asimismo, nuestra nube se diferencia por ser autoescalable, es decir, por permitir a nuestros clientes absorber “peaks” de consumo cuando lo requieren.

¿Qué apoyo ofrece Red Hat a los resellers e integradores que comercializan estas soluciones?
Brindamos soporte, certificación y un respaldo constante. Ejemplo de ello es nuestra área dedicada al Enablement de canales, que se encarga de hacer un diagnóstico del partner y recomendarle la ruta a seguir para certificar a su personal, con el objetivo de que sepan expresar el valor del producto, del servicio o de la solución Red Hat. De igual modo, tenemos un área encargada de visitar constantemente a nuestros canales para transmitir nuestro mensaje, a través de capacitaciones y otras acciones que llevamos a cabo constantemente junto a nuestro mayorista Nexsys, quien ha aportado mucho en la relación de integración que tenemos con los partners.

¿Qué diferencia a Red Hat en el mercado Cloud?
En primer lugar, Red Hat está acercando el Cloud Computing a los distintos segmentos del mercado, ya que nuestra tecnología hizo más accesible su consumo. En este sentido, el Cloud nació para ofrecer rapidez y eficiencia al negocio. Independientemente del sector donde se desempeñan, todas las empresas necesitan ser competitivas y nuestras soluciones permiten alcanzar ese objetivo. Desde una perspectiva más corporativa, nuestro diferenciador siempre ha sido el ser una empresa Open Source y líderes mundiales en Linux. Hoy estamos siendo líderes en Cloud, y somos capaces de adaptamos a los requerimientos del cliente con nuestras soluciones.