MICROSOFT AZURE Una gran plataforma Cloud para los negocios del canal Mauricio Arriagada, Gerente de Servidores y Plataformas de Desarrollo en Microsoft Chile. ¿En qué consiste la propuesta Cloud de Microsoft? En Microsoft estamos ofreciendo todas las modalidades de Cloud Computing: Con Microsoft Azure tenemos Infraestructura como Servicio (IaaS), es decir, servidores, storage, y otros sistemas de infraestructura TI en la nube y también Plataforma como Servicio (PaaS), en la que el usuario solo se preocupa de administrar su aplicación y sus datos, sin tener que configurar la plataforma sobre la que corre. Adicionalmente, en Software como Servicio (SaaS) tenemos soluciones online como correo electrónico, portales de colaboración, mensajería y redes sociales empresariales con Office 365, manejo de clientes con CRM Online, ERP con AX compatible en Azure y Windows Intune para administración de dispositivos móviles, entre otras. ¿Cómo puede el canal incorporar Microsoft Azure a su oferta? Desde el 1º de agosto, ofrecemos Microsoft Azure bajo el modelo de licenciamiento Open, de manera que todos los resellers que comercializan licencias de software Microsoft o incluso de otras mar- Microsoft Azure Una gran plataforma Cloud para los negocios del canal Microsoft Azure cuenta con una completa oferta de soluciones basadas en la nube, capaz de ajustarse a los requerimientos de cualquier organización, y con la que el canal puede desarrollar una interesante veta de negocios. Para conocer más en detalle sobre esta propuesta, conversamos con Mauricio Arriagada, Gerente de Servidores y Plataformas de Desarrollo en Microsoft Chile. cas, pueden venderlo bajo este esquema. Estará disponible a través de créditos (en múltiplos de US$100), con los que los usuarios pueden usar todas las funcionalidades que estimen conveniente. La idea es que el canal tome el requerimiento del cliente y le recomiende cuántos créditos debe comprar. Creemos que este modelo nos permitirá ingresar a los segmentos de empresas pequeñas y medianas, emprendimientos y universidades, donde no hemos podido ingresar de forma masiva con esta plataforma, a diferencia de lo que pasa en el ámbito Enterprise, donde ya superamos los 600 clientes. Esta propuesta, ¿representa un cambio de modelo de negocios para Microsoft? No. La licencia “tradicional” y el Cloud son modelos de negocio complementarios. Por ejemplo, el canal que vende Windows Server o SQL Server, puede ahora vender Azure para un servidor adicional, para contingencias o de backup. No obstante, necesita entender los modelos de negocio, por lo que ya estamos implementando una serie de entrenamientos para preparar a los partners desde el punto de vista técnico y comercial. Además, contaremos con diferentes incentivos económicos para motivar al canal a vender estas soluciones. Como proveedor de servicios en la Nube, ¿qué diferencia a Microsoft Azure? Tenemos diferencias importantes. Por ejemplo, la Infraestructura como Servicio de Azure es elástica, es decir, el cliente puede asignar más o menos nodos, de modo manual o automático, dependiendo de los requerimientos de la aplicación. En tanto, como Plataforma como Servicio (PaaS), ofrecemos una amplia variedad de aplicaciones y servicios de valor agregado, que los usuarios pueden contratar y usar de forma inmediata. En esta área, las novedades son Azure Remote App, que permite virtualizar una aplicación para que corra desde la nube en un escritorio con el que no es compatible, tal cual lo hacemos con Remote Desktop Services; y Azure Machine Learning, para hacer análisis estadístico y predictivo en la nube, a precios accesibles para toda organización. Ahora bien, todo esto está en la nube “pública”. Sin embargo, no somos excluyentes y podemos ofrecer todo esto en una oferta híbrida, combinando las capacidades de Microsoft Azure con las del Data Center del cliente. En este sentido, somos la única compañía que integra ambos mundos, ya que contamos con un hypervisor de clase mundial como Hyper-V, que lidera las nuevas implementaciones en Chile, lo que se complementa con una administración centralizada con System Center. |