GENIUS
Innovación que no se detiene | | | | |  | | Felipe Villarroel, Country Manager de Genius Chile. | ¿Cuál es la propuesta de Genius para el mercado de accesorios?
Nuestra propuesta es dinámica y está atenta a los cambios en la tecnología. Innovamos con el objetivo de entregar los mejores accesorios para los dispositivos que van apareciendo en el mercado, con productos de muy buena calidad y a un precio accesible.
Además de tener una oferta de valor para el mercado masivo, también tenemos productos que apuntan a un segmento más alto en especificaciones y look & feel, como teclados, audífonos y parlantes Bluetooth o el Ring Presenter. Asimismo, desde hace un tiempo contamos con una buena oferta de accesorios para tablets, smartphones y bancos de batería.
¿Cómo ha sido el crecimiento de la marca en Chile y el resto de los países de la Región?
Durante muchos años hemos sido los mayores importadores de periféricos en Chile, al igual que en Argentina, Uruguay, Colombia, México y Perú. Sin embargo, categorías en las que hemos sido históricamente muy fuertes, como en cámaras digitales, en el último tiempo han registrado una baja importante porque han sido absorbidas por los smartphones y tablets. Frente a eso, ya estamos en camino a desarrollar nuevos nichos de mercado y productos novedosos para apoyar nuestro liderazgo en periféricos.
¿Cuáles destacaría como las novedades más importantes durante el último tiempo?
Actualmente tenemos una oferta interesante de Power Banks, también llamadas baterías de respaldo, con modelos básicos de 2600mAh hasta 10400mAh, capaces de cargar hasta 6 veces más que la mayoría de los smartphones y tablets del mercado. Además, su gran variedad de colores y tamaños los hacen ideales para la venta en retail.
Otros productos de reciente lanzamiento son el mini mouse Traveler 9000R, que incorpora una batería de litio recargable y cuya capacidad de funcionamiento es de alrededor de un mes con dos horas de carga; y la línea de Smartcam o cámaras inteligentes para uso doméstico, equipadas con visión nocturna y sensor de movimiento, para que las personas puedan vigilar su casa, negocio o empresa desde su smartphone.
Hace poco también presentamos al mercado nuestra línea de cámaras DVR para vehículos, que registran el recorrido y pueden servir de prueba en juicios por accidentes y ante compañías de seguros.
¿Cómo resumiría las ventajas de los accesorios Genius en relación a su competencia?
Básicamente, a través de tres conceptos: accesibilidad, precio y alta calidad. Esto se traduce en un RMA menor al 0,5% y valida la confianza que nos ha entregado el mercado en los casi 30 años de vida de nuestra marca.
¿Cuáles son los beneficios de la propuesta de negocios de Genius para el canal?
El canal de distribución representa nuestro mayor conducto de negocios, dado que la mayoría de nuestro portfolio está pensado para PC y notebooks. Nuestro canal siempre puede rentabilizar mejor su negocio complementándolo con accesorios Genius, con productos que el retail formal no tiene y una propuesta de exhibición y ayuda directa de parte nuestra.
Gracias a nuestra relación "quid pro quo" con el canal, este año hemos generado la mayoría de nuestros negocios a través de distribuidores, lo que para nosotros es muy positivo y nos insta a proyectar terminar este 2014 a buen ritmo y con buenas ventas. | |
