HP
Integración y convergencia para datacenters | | | | |  | | Orlando Riquelme, Gerente Comercial Area Enterprise Group de HP. | En Chile, ¿cómo está compuesta la oferta de HP para el mercado de datacenters?
Para el mercado de datacenters tenemos una oferta en servicios y en soluciones, porque hoy estamos frente a un cambio en la forma en que se vende la infraestructura tecnológica y en cómo los clientes la compran. Contamos con nuestro propio datacenter para dar servicio a las empresas, de forma directa y bajo distintas modalidades; y también con una oferta amplia de servidores, storage, networking y servicios para centros de datos.
¿Qué características destacan del servicio de datacenter de HP?
Tenemos el conocimiento y la infraestructura para dar un excelente servicio a los clientes, por eso decidimos construir nuestro propio datacenter -operativo hace un poco más de tres años- para alojar la infraestructura de una empresa en modalidad de colocation principalmente, y sobre eso construir los servicios asociados a la administración y calidad de servicio.
El datacenter de HP primero fue pensado para un grupo exclusivo de clientes, pero hoy nos estamos abriendo a un mercado más masivo, especialmente en el segmento corporativo.
Respecto a su oferta en infraestructura para datacenters, ¿qué ventajas sobresalen?
Especialmente nuestra arquitectura convergente, que permite que una instalación pequeña, mediana o grande esté orquestada por un solo sistema. Porque si bien muchos proveedores cuentan con una buena oferta de nicho, muy pocos pueden garantizar una administración única. Para que un centro de datos sea verdaderamente eficiente se requiere un producto capaz de articular y administrar los sistemas de software y hardware y la gran ventaja de HP, desde el punto de vista de la infraestructura, es que garantiza la integración de todos los sistemas dentro de un datacenter, sean o no HP.
¿La clave está en la capacidad de orquestar la totalidad de la infraestructura?
Así es. Dentro de la oferta de HP, cada línea de productos puede administrarse por sí sola, pero además desarrollamos distintas soluciones de administración del data center basadas en software. Entre ellas destaca la solución Converged Systems de HP, que permite instalar aplicaciones de fabricantes como SAP, Oracle, Microsoft, VMware y Citrix, entre otros, pero sin duda la principal es HP Helion, con el producto Cloud System Enterprise, que orquesta toda la infraestructura del centro de datos -ya sea de HP o de terceros- y que definitivamente hace la diferencia en cuanto a administración y orquestación de un datacenter. Esa integración que HP ofrece al mercado es el sello de nuestra oferta en esta área.
¿Están trabajando en mostrar esta oferta al canal de distribución?
Efectivamente. Estamos empeñados en que nuestro canal -que es muy amplio- esté informado a cabalidad sobre la propuesta de HP al mercado de datacenters. La tecnología cambió, los clientes cambiaron y la forma de vender también se transformó, por lo tanto, uno de los desafíos que estamos abordando es cómo comunicar lo que hoy tenemos al canal de distribución.
Estamos enfocados en que los distribuidores sepan qué productos tenemos, para qué mercados y cómo pueden prepararse para ofrecerlos a sus clientes. Nuestro objetivo es comunicar el mensaje de la infraestructura convergente de HP, su solidez y eficiencia a través de una administración única. | |
