HP
Grandes soluciones para el mercado de la educación | | | | | |  | Alex Sepúlveda, HP Printing and Personal Systems; y Marcelo Gálvez, Managed Services Specialist; ambos de HP. | | ¿Por qué HP es una buena opción para el segmento educativo?
A. Sepúlveda: Porque tenemos un portafolio de soluciones muy completo. HP brinda desde la solución más simple hasta la más compleja, y es la única empresa de tecnología que puede proveer a las instituciones educacionales de todo lo necesario, desde accesorios hasta servicios de impresión, pasando por todo tipo de equipos computacionales.
Además de ser amplia, ¿qué ventajas tiene la oferta de HP para el área educación?
A. Sepúlveda: Gracias al gran portafolio de HP es posible desarrollar ideas nuevas y crear experiencias relevantes e integradas en múltiples entornos educacionales. Desde lo más simple a lo más complejo, cumplimos con los requerimientos que la educación del Siglo XXI está exigiendo: conectividad, ultra movilidad, diferentes estilos de educación, relevancia en el mundo digital, colaboración 24x7 y aprendizaje 1:1.
Las instituciones de educación están brindando nuevos ambientes educacionales a las futuras generaciones de alumnos, entre ellos, virtualización, quioscos de impresión, laboratorios de performance, impresión de gran formato, networking, servidores, almacenamiento y Cloud Computing; todo en una misma marca, HP.
En cuanto a novedades, ¿cuáles son las soluciones más innovadoras de la marca?
M. Gálvez: Una de las más relevantes son los quioscos de impresión. HP detectó que había una oportunidad de complementar el servicio de impresión administrativo con una oferta técnica y económica, para cumplir con los requerimientos de impresión de los alumnos.
¿En qué consiste una solución de este tipo?
M. Gálvez: El quiosco de impresión para alumnos considera un computador ‘all in one’ con pantalla touch, una impresora láser con capacidad suficiente para evitar el cambio regular de papel, la estructura que integra estos componentes con sus respectivos elementos de seguridad, el software que lleva la contabilidad de las páginas impresas y el servicio de continuidad operacional.
¿Qué deben hacer los canales interesados en ofrecer las soluciones de HP a sus clientes del sector educación?
A. Sepúlveda: La mejor forma de trabajar en el mercado educativo es entender las necesidades que requiere esta vertical. Es un negocio distinto y particular, donde es necesario invertir tiempo para obtener buenos resultados, acompañar al cliente en su proceso de transformación y orientarlo de la mejor manera, a través de un modelo de venta consultiva. Esto es lo que buscamos en un canal para impulsar el desarrollo del portafolio de educación de HP. | |
