TECH DATA CHILE Agregando valor al negocio de los canales | | | | | Diego Bartucevic, Team Leader Cisco-IBM. | Como explica el ejecutivo, la compañía opera junto a un selecto grupo del canal de distribución que se especializa en la venta de valor y en la comercialización de estos productos, a quienes apoyamos en ítems importantes, como el manejo de inventarios y la eficiencia en la importación de los productos. En tanto, para el canal que opera en el área transaccional Tech Data está creando herramientas y recursos eficientes, de modo que podamos asesorarlos de la mejor manera posible en la venta de estas líneas, explica Bartucevic. Al vender productos de alto valor como los que ofrece Tech Data Chile, asegura el profesional, el canal accede a ciertos beneficios como, por ejemplo, aquellos asociados a lograr un mayor margen en relación a una venta meramente transaccional. Los canales que se especializan en valor tienen la opción de comercializar sus productos a un precio más elevado. En ese sentido, hay que destacar que el tema de ofrecer una venta consultiva, donde se incluye un servicio, es mucho más potente y lucrativa que la venta de una caja o commodity, señala Bartucevic. Tech Data e IBM apuntan a posicionarse con fuerza en el mercado del Storage Desde que comenzó a distribuir la marca IBM en nuestro país, este mayorista se ha preocupado permanentemente de aportar una amplia oferta de productos y soluciones para el canal de distribución, con el objeto de convertirse en una alternativa válida para los clientes finales. | Jorge Ulloa, Product Manager (IBM Server & Storage); Diego Bartucevic, Team Leader Cisco-IBM. | Uno de los objetivos estratégicos de IBM en Tech Data para 2014, es potenciar el área de Vanguard en lo referido a la venta transaccional, además de buscar un fuerte posicionamiento en el rubro del almacenamiento. La idea es mostrar una diferenciación clara con respecto a los otros mayoristas del mercado local, precisamente en un segmento clave para el negocio, como lo es el servicio. Brindar integración de los componentes y configuraciones a nivel de sistemas operativos; es decir, aportar máquinas plug-and-play, que se enciendan y funcionen de inmediato es, y ha sido clave en la amplia cobertura en el canales de distribución que Tech Data ha logrado desarrollar en el último año. Dentro de los productos que hoy se comercializan, destacan la IBM Storwize V3700 y la IBM Storwize V5000 (que próximamente se introducirá al mercado local). Estas unidades de respaldo están enfocadas a ofrecer una alta perfomance en materia de storage. Con un precio muy asequible, se orientan a los segmentos medios y altos, e interactúan sin problemas con otros equipos. Invitamos a los canales a que nos consideren a la hora de tomar decisiones de storage, señala Diego Bartucevic. | Tech Data y Cisco buscan el liderazgo en el mercado local | Diego Bartucevic, Team Leader Cisco-IBM; Juan Morales, Product Manager Cisco 1-Tier; Mauricio Pérez, Product Manager Cisco 2-Tier; Francisco Cañete, Sales Specialist Cisco. | Con la intención de aprovechar la experiencia en USA y Europa -donde Tech Data es el principal socio estratégico y líder del mercado mayorista de Cisco-, es que Tech Data en Latinoamérica ha iniciado una reestructuración e inversión con miras a convertirse en el actor más relevante en este mercado. En Chile, la reestructuración del equipo humano, sumado al desarrollo de un Centro de Excelencia radicado en Costa Rica, permitirá aumentar los recursos que el mayorista destinará a desarrollar la marca. Las ventas de Cisco a través de TD están creciendo en el mercado nacional mes a mes y no estamos lejos de nuestro objetivo de llegar a ser el líder del mercado, a través de la consolidación del segmento de cuentas 1-Tier y el fuerte potenciamiento del segmento de canales tradicionales, asegura Diego Bartucevic, Team Leader Cisco-IBM en Tech Data Chile. Para esto, hemos armado un equipo humano eficiente y con manejo técnico que posee más de 10 años de expertise. Mauricio Pérez y Juan Morales son los pilares de este equipo, que en Chile está prácticamente completo, con 5 personas. Asimismo, en el centro de excelencia ubicado en Costa Rica, contaremos con tres recursos dedicados a soportar la operación de Chile, siendo el más importante y que marcará una gran diferencia a nivel de mayoristas locales, la oferta de ingeniería de preventa. La propuesta de Cisco en Tech Data tanto a nivel local como internacional se extiende a las áreas de Networking, Seguridad, Colaboración, Virtualización y Data Center. Dentro de su gama de productos, sobresale la línea de switches Catalyst 2960 Plus. Tech Data ha sido el primer mayorista en traer esta nueva línea de switches a Chile con total éxito, ya que posee el doble de memoria RAM y Flash, al mismo precio que los modelos anteriores, sostiene Bartucevic. Por otro lado, contamos con acceso al inventario de todos las bodegas de Tech Data USA, donde manejamos el mayor volumen de productos Cisco del mercado mayorista y que está disponible para cualquier cliente aquí en Chile, agrega. | |