LICENCIAS ONLINE Productividad integral en la Nube con Office 365

Alineada con la estrategia de marketing de Microsoft, Licencias OnLine está enfocada en la distribución de Office 365, la versión más reciente de la suite de ofimática que funciona totalmente conectada a “la nube”. Marcia Etulain Sórensen, Country Manager de LOL Chile, nos cuenta la oportunidad de negocios que representa acompañar a la marca en este nuevo lanzamiento, y cuáles son las ventajas que trae para el canal de distribución.

Marcia Etulain Sórensen, Country Manager de LOL Chile. ¿Qué ventajas ofrece Office 365 a las empresas? Office se convirtió en una herramienta de productividad, pues permite usar la tecnología en el momento y lugar que se requiera. En ese sentido, lo primero a destacar es que los usuarios pueden adoptar formas de trabajo móvil, usando múltiples dispositivos, y tomar decisiones de forma ágil, teniendo la información siempre disponible. Asimismo, Microsoft cuenta con tecnologías para el manejo de la información proveniente del ecosistema de Office 365, evitando que archivos confidenciales se envíen por e-mail a personas ajenas a la empresa. Por último, sus precios son muy competitivos. Las versiones disponibles en distribución Open son: Office 365 ProPlus, Office 365 más correo (Exchange), colaboración (SharePoint) o comunicación (Lync); Exchange Online; E1 (Exchange, Lync y Sharepoint), y E3 (Office más Exchange, Lync y Sharepoint). Los valores están entre US$170 y US$280, mientras que en el modelo tradicional esta plataforma costaría alrededor de US$500. ¿Por qué LOL apuesta por la distribución de Office 365? Aunque nuestro plan de marketing está orientado actualmente a Office 365, LOL continuará distribuyendo todas las líneas de soluciones Microsoft bajo contrato Open. Como distribuidor de Valor Agregado para América Latina, estamos enfocados en proveer tecnología, servicios Cloud Computing y educación, y nos interesan las tecnologías asociadas al concepto de “nube”. En ese sentido, nuestra unidad “LOL Cloud” se dedica específicamente a soluciones para Data Centers bajo esta modalidad. ¿Qué características tiene el modelo de distribución “en nube”? La nube adquiere distintas formas: pública, privada o híbrida. En el caso de Office 365, son soluciones basadas en Cloud revendidas como suscripción. Esto favorece las relaciones de largo plazo de los canales con sus clientes, ya que permite planear crecimientos y mejoras. Además, este tipo de negocios va acompañado de servicios, y algunas veces de dispositivos, lo cual suma oportunidades. ¿Hay algún tipo de incentivos para el canal para la distribución de Office 365? Tenemos incentivos muy agresivos para quienes nos acompañen en esta reconversión de Office, particularmente en SMB, y estén dispuestos a capacitarse en las Clínicas de Ventas que realizamos todos los jueves en nuestras oficinas. Además, nuestra promoción de lanzamiento ofrece por cada 15 asientos (usuarios) que migren o compren Office 365, bajo contratos Open en versiones Pro Plus, M y E3, US$160, una oportunidad para los vendedores de los canales. ¿Cómo ha recibido el canal el modelo Cloud para la distribución de software? Todo lo que sea Cloud genera gran interés, pero es importante acompañar al canal para que este se traduzca en negocios. Para ello, brindamos varias herramientas, como generación y derivación de Leads; acompañamiento técnico y/o comercial en cuentas finales; Hands-On técnicos; ofertas de Office 365 con paquetes de servicios integrados; capacitación continua a vendedores y técnicos; e incentivos especiales a las primeras ventas.