Los partners de Avnet Technology Solutions, junto a las marcas HP, IBM y NetApp, se dieron cita el pasado jueves 11 de abril en el Hotel Intercontinental en una nueva edición de su Kick Off.

La jornada contó con la especial participación del animador Nicolás Larraín quien instó a los asistentes a romper sus creencias y subirse al carro de la innovación.
Posteriormente, Gerardo Gorodischer, Gerente General de Avnet Technology Solutions Chile, destacó los logros que la compañía ha alcanzado en Chile. “Hace un año, cuando Avnet decidió terminar con el negocio de Avnet EM y orientarse al valor, no sabíamos las implicancias que esto podía tener en el país. Sin embargo, la incógnita se ha ido aclarando y hoy podemos decir que esperamos tener un crecimiento de 36% en valor, unos 70 millones de dólares, gracias a la confianza que las marcas y el canal han depositado en nosotros”, expresó el ejecutivo.

Por otra parte, el profesional destacó que el valor que Avnet entrega a sus asociados se basa en el fomento a los servicios, ya sea del canal mismo o en conjunto con otros resellers, instancia en la que el mayorista es garante; en el desarrollo de la venta consultiva a través de capacitaciones y en el acceso a su Demo Center, en Estados Unidos, permitiendo a sus distribuidores efectuar pruebas de forma totalmente gratuita.

En ese sentido, el Gerente de la compañía destacó que en enero pasado un canal chileno de Avnet fue el primero en ir a su Solution Path University y próximamente, nueve canales viajarán al Solution Path de Avnet en Dallas para perfeccionarse en distintas áreas.

Adicionalmente, Gorodischer hizo especial hincapié en la importancia de prevenir la corrupción, especialmente aquellos canales que trabajan con el sector Gobierno. Es por ello que les recomendó elaborar un manual de procedimientos internos y anunció que Avnet los apoyará entregando una guía de normas que servirán de orientación para dicho propósito.

Finalmente, el ejecutivo hizo un llamado al canal a vender tanto software como hardware, pues la tendencia de la industria es potenciar las soluciones con elementos de esos dos segmentos. “La nube nos está cambiando a todos, hoy estamos en la base de la pirámide, pero en un par de años vendrá una nueva tecnología que cambiará la manera de pensar. De aquí a 10 años más se producirá una importante oportunidad y no podemos quedarnos detenidos frente a los cambios”, puntualizó Gerardo Gorodischer.

Al final de la jornada el mayorista y sus marcas asociadas brindaron un reconocimiento a los canales más destacados de 2012 en las marcas Avaya, HP, IBM, NetApp y Oracle. De este modo, la compañía Adexus fue distinguida por HP, Emtec por NetApp, Intellego por Oracle, Telectronic por Avaya y Equipos Electrónicos y Computación por IBM.