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Con una reconocida posición en el mercado de networking, CNet tiene disponible en nuestro país una amplia gama de productos wireless, destacando, entre otros, switches capa 3, módems, tarjetas de red, soluciones GB, de banda ancha y para equipos portables. Monica Neitzel, Director para América Latina de la marca, señala que "el tema inalámbrico está experimentando un fuerte desarrollo a nivel mundial y, consciente de ello, nuestra compañía ya está trabajando en el estándar IEEE 802.11A, que es de 52 Mbps, para lo cual se amplió la planta de ingenieros en Estados Unidos". En materia de tendencias, agrega que "la flexibilidad de la tecnología wireless y el aumento del ancho de banda, permitirá, paulatinamente, una mejor y más rápida transferencia de datos, convirtiéndose en el mecanismo de conectividad Wireless LAN preferido por los usuarios, no sólo en oficinas, sino que también en universidades, bibliotecas y aeropuertos, entre otros lugares". La ejecutiva añade que, "en el caso de Europa, es muy usado en algunos barrios, donde grupos de vecinos crean zonas metropolitanas con conexión wireless MAN (Metropolitan Area Network) gratuitas, en las que ya han instalado un weblog y una lista de correo, desde donde comparten ideas, proyectos, experiencias e informaciones relacionadas con esta tecnología".

 

ejemplo, carriers e ISPs. Asimismo, explica que "para comercializarlos, contamos con el apoyo de nuestros partners Magenta, que es nuestro System Integrator; e Intcomex y Case Computación, a nivel de mayoristas, alianzas que nos permiten tener una óptima llegada al cliente final".

Argumentos de venta

Entre las fortalezas que tienen los productos wireless de CNet y que los transforman en reales oportunidades de negocios para el canal de distribución, María Andrea Mathiesen, Asistente de Mercadeo de la compañía, sostiene que "en primer lugar, el hecho de ser fabricantes nos diferencia altamente en términos de innovación y relación precio-calidad, a lo que se agrega un óptimo rendimiento de los equipos y atractivos márgenes de ganancia para el reseller". Por otra parte, declaró la ejecutiva, "respaldamos permanentemente al canal, mediante entrenamientos a su fuerza de ventas, promociones, spiffs y precios especiales de fábrica para determinados proyectos".