Dado lo anterior, el trabajo de los canales en apoyar las áreas de Tecnologías de la Información (TI) envueltas en este tipo de proyectos pasa a ser un elemento crítico , logrando se enfoquen hacia una visión convergente para la arquitectura de soluciones, que debe considerar aspectos diversos, tales como seguridad, disponibilidad y el rendimiento en todos los elementos presentes.

Avnet Technology Solutions pone a disposición de sus asociados un robusto equipo técnico comercial que los acompaña en el desarrollo de su negocio y venta de soluciones, con un enfoque convergente.

Para ello, y tener éxito en la comercialización e implementación de soluciones, el conocimiento es uno de los factores claves. “Los aspectos más importantes para el canal son la transferencia de conocimiento y el apoyo en la arquitectura de la propuesta. Demostrar y montar soluciones que reflejen los beneficios, marca la diferencia en cómo enfrentan los negocios nuestros asociados”, señala Jorge Rojas, Solutions Design Specialist de la Unidad de Negocios HP Storage en Avnet.

El mayorista cuenta con herramientas como DemoCenter, plataforma con equipamiento y soluciones low y high end que realiza demostraciones, pruebas de conceptos y entrenamientos. Esta, junto a otros recursos, ha permitido a los partners asociados de Avnet diferenciarse y acelerar sus procesos de cierre de negocios.

Ricardo Maldonado Solution Design Specialist HP Networking de la Unidad de Negocios HP en Avnet, resalta que al virtualizar con una visión más convergente, una de las areas de TI más olvidadas toma importancia: El networking. “Uno de los mayores desafíos es mover el tráfico creciente de máquinas virtuales. Avnet cuenta con robustas soluciones de HP Networking con equipamiento core, chasis y equipos de borde; servicios de implementación y especialistas para enfrentar proyectos end to end”, indica el ejecutivo.

El almacenamiento en este nuevo enfoque de soluciones, también presenta desafíos para su óptima operación. El concepto de “almacenamiento virtualizado” implica optimizar la información con los recursos de hardware de almacenamiento físico. En este contexto, los datos pueden almacenarse en una multitud de ubicaciones físicas, pero es posible visualizarlos o acceder a ellos como un recurso centralizado de almacenamiento virtual. De esta manera, se logra acceso a los datos ininterrumpido, independiente, coherente y transparente.

Cristián Lagos, Solutions Design Specialist HP Servers de la Unidad de Negocios HP en Avnet, explica que en el caso de los servidores físicos para virtualización, además de considerar el rendimiento para la consolidación de recursos en ambientes virtuales, se deben otorgar capacidades de gestión de los ambientes físicos y virtuales, incorporando capacidad de gobernancia de la plataforma y proactividad, tanto para la provisión de recursos como para la detección de incidentes. “En esto HP otorga herramientas robustas y versátiles que nos permiten entregar respuestas a las necesidades del mercado”, comenta Lagos.

El principal reto de Avnet Technology Solutions es desarrollar una red de canales fuerte en conocimiento y procesos comerciales que responda a las necesidades del mercado, proponiendo alternativas y líneas de negocio a sus asociados.ç

Para el desarrollo de las líneas de productos HP, Verónica Lamarca, Brand Development Manager de esta unidad de negocios, comenta: “Avnet Technology Solution es un mayorista distribuidor de soluciones, es por ello que ponemos a disposición de nuestros asociados, un equipo de profesionales que apoyan a los canales para lograr estos desafíos, desarrollando en conjunto planes de negocio, cursos personalizados de habilitación para acceder de manera más rápida a herramientas técnicas y comerciales, actividades de apoyo a generación de demanda en clientes finales entre otras”.