¿Qué representa la compra del Grupo Afina para Westcon Group?
A fines de 2009, en Westcon Group desarrollamos una estrategia enfocada en hacer crecer nuestro negocio, en tiempos económicos complicados. Para ello, nos centramos en tres áreas principales. La primera, estuvo destinada a expandir fuertemente nuestra presencia a nivel internacional, especialmente en Latinoamerica; la segunda, aumentar nuestra relación comercial con los vendors claves para nuestra propuesta TI; y la tercera, complementar nuestra oferta en virtualización y almacenamiento. Gracias a la adquisición del Grupo Afina, logramos concretar estos ítems. Algunos ejemplos de ello, es que pasamos de tener mayor presencia local en diversos países; acordamos con F5 ser su distribuidor exclusivo a nivel mundial; y sumamos importantes marcas a nuestro portafolio de virtualización, como VMware, Symantec y Citrix, entre otros.

¿En qué consiste su estrategia para el mercado latino?
Estamos conscientes de que el mercado latino está entrando en un período de robusto crecimiento en inversiones TI. Los analistas estiman que durante este año, la Región invertirá más de US$310 mil millones en tecnología, por lo que nuestra estrategia es posicionarnos de la mejor manera para aprovechar esta tendencia.

En relación al modo en que la llevaremos a cabo, puedo comentar que nuestra filosofía y cultura de trabajo es igual a la del Grupo Afina, por lo que apoyaremos su trabajo hacia los partners con nuevas inversiones y herramientas. Esperamos que éstas aumenten las posibilidades de negocio de los canales y paulatinamente traigan mayores beneficios. Lo principal, es que creemos en nuestros representantes locales y en su desempeño, por lo que a través de esta adquisición, sólo sumamos fuerzas para incrementar nuestra oferta, los negocios y los de nuestros socios.

¿Qué otras ventajas supone esta compra para el canal?
Involucra ventajas muy positivas para todos los actores del canal, ya que permite satisfacer de forma más eficiente los requerimientos de clientes locales y globales y responder oportunamente a las necesidades de los fabricantes.

En otras palabras, Westcon Group aporta a Afina mayor robustez financiera, capacidades logísticas, refuerzo en soluciones TI y presencia global, mientras que Afina ofrece un portafolio fortalecido en soluciones de virtualización, experiencia en servicios técnicos y presencia en regiones como Iberia, Latinoamérica y Norte de Africa.

¿Cuál es su propuesta actual en materia de virtualización?
Tenemos a disposición de nuestros partners las soluciones líderes en el cuadrante Gartner. Contamos con VMware y Citrix, especialistas en virtualización de servidores y puestos de trabajo. También, representamos a F5 Networks que apoya la alta disponibilidad de servidores y tenemos disponible una solución de escritorio virtual, denominada Ncomputing, que es compatible tanto con VMware como con Citrix, ideal para apoyar el desarrollo de proyectos en educación y call centers, entre otros. Finalmente, representamos a Barracuda Backup Service y a las soluciones de seguridad Bluecoat, Barracuda, Sourcefire e Imperva que cuentan con appliance virtuales, que se integran exitosamente en proyectos de virtualización.