 ¿Cuál es su valor agregado como distribuidor de HP Networking?
I. Ravanal: Aparte de la disponibilidad de productos que ofrecemos al canal con un tiempo muy rápido de respuesta, contamos con un valor agregado que lo aporta nuestro equipo de especialistas al relacionarse directamente con el canal. En este sentido, cada uno de estos ingenieros está certificado en las versiones más actuales de los productos, y además asesoran a los resellers para que también se certifiquen y puedan, por ende, desarrollar mejores ventas para su cliente final.
L. Alvarez: Cabe destacar que HP es una marca que integra muchas disciplinas, dentro de las cuales se destaca su nueva línea de Networking, ofreciendo una completa, robusta y moderna infraestructura alineada con las soluciones de Server y Storage. En esta materia, nosotros apoyamos a todos los canales sin excepción, desde aquellos que nos cotizan un cable, hasta los dedicados a áreas más específicas de negocio, como las telecomunicaciones. Por supuesto que esto lo podemos efectuar gracias al nivel de experiencia y expertise que tenemos. Más allá de simplemente cotizar un Part Number, podemos guiar a nuestros clientes a una solución integra entregando un apoyo y orientación más específica en cuanto a sus requerimientos. De hecho, me ha tocado trabajar con canales que no trabajan directamente este tipo de equipos, y hemos desarrollado en conjunto, negocios de soluciones completas. HP tiene una propuesta nueva en Redes. Está simplificando la visión de lo que se conoce en red y disponiendo de una tecnología mucho más moderna, eficiente y sobre todo, con menos consumo energético, pensando en green. ¿Qué tendencias han revolucionado el networking y qué productos han incorporado últimamente?
L. Alvarez: Sin duda que la tendencia actual apunta a todo lo que tenga que ver con cloud -la nube- por lo que se necesitan equipos que respondan a demandas de alta performance. A diferencia de otras marcas, HP ya cuenta con la arquitectura preparada para enfrentar este desafío tecnológico. Con "Flex Network" podemos decir que somos los únicos con soluciones para que todo el Data Center se encuentre en convergencia. Dentro de esta línea, en Tecnoglobal ya contamos con equipos para entrega inmediata tanto de Core, como borde para emprender proyectos de cualquier tipo con los canales. Lo último que incorporamos al portafolio de HP Networking en Tecnoglobal fueron equipos de núcleo, muchos equipos de borde, como los muy solicitados HP 2910 y HP 1910, soluciones en switches full administrables, semi y no administrables, transceivers para nuestro equipos, y por supuesto equipos con tecnología Wireless, como Access Point 802.11n y controller MSM 710, entre otros. ¿Participarán en el evento HP Discover 2012?
L. Alvarez: Sí. Es importante mencionar que este es el evento más relevante que efectúa HP, a nivel mundial, donde se presentan las principales tendencias que se van a dar en materia de tecnología y, particularmente en Networking. Voy a participar de candidato para desarrollar algunas de las certificaciones que estarán disponibles. ¿Cuál ha sido la experiencia de esta línea de productos?
I. Ravanal: A pesar de que el mercado de Networking ha sido históricamente dominado por una sola marca, la experiencia de HP ha sido muy exitosa. Es que, paulatinamente ha ido cambiando el esquema y posicionándose con una propuesta innovadora, flexible y muy fácil de implementar. |
