 ¿Cuál es el enfoque de Avnet respecto de HP Networking?
Nuestro principal valor agregado se traduce en que contamos con un portafolio integral de productos para mantener permanentemente abastecidos a nuestros resellers. También se basa en la entrega oportuna de productos, en caso de que algún cliente requiera productos con prontitud. Por otro lado, apoyamos al canal en la elección de la mejor solución para su cliente final, de acuerdo a sus requerimientos. En este contexto, lo ayudamos a ganar la licitación, a cerrar el proyecto y a crear relaciones de largo plazo de la misma forma en que lo hemos logrado con ellos. Es que nuestra filosofía siempre ha sido ser un mayorista de valor y no sólo un proveedor de equipamiento.
¿Qué productos conforman este portafolio?
La línea HP Networking cuenta con una serie de productos para empresas de todos los tamaños. En primer lugar, tenemos los dispositivos switches que permiten conectar redes convergentes, es decir, de diferentes pisos, departamentos o áreas, dando la posibilidad al usuario de manejar muchos servicios: teléfono IP, video, red de datos, consolidación de servidores, entre otros. En general, son equipos que tienen un costo de performance bastante equilibrado y, por ende, el retorno de inversión de los clientes es muy rápido. Posteriormente, se encuentran las soluciones inteligentes de conexión en red inalámbrica, que ofrecen acceso, administración y seguridad a las compañías, dándoles la posibilidad de diseñar la red a su medida. Cabe mencionar que estos dispositivos no pasan solamente por puntos de acceso, sino que también cuentan con controladores WiFi. Además, todos los equipos pertenecientes a esta línea están basados en estándares, por lo que son altamente compatibles con otras marcas y soluciones. ¿Cuáles son las fortalezas de estos productos?
La principal fortaleza de estos productos es su arquitectura flexible "Flex Network", que se compone de varias piezas: Flex Fabric, que brinda soluciones de infraestructura para el centro de datos, Flex Campus, que ofrece dispositivos para la oficina central de las compañías, y Flex Branch, que entrega máquinas de networking para oficinas satélites o sucursales. Es importante señalar que todas estas soluciones están administradas por otra capa denominada Flex Management. Se trata de una arquitectura abierta, escalable, segura y ágil que permite proporcionar retornos mucho más altos y rápidos de inversión. La particularidad de esta arquitectura es que una vez que el cliente decide cambiar algún aspecto, no tiene que hacer grandes modificaciones para lograrlo. ¿Qué nuevas soluciones han incorporado a esta línea de soluciones?
Lo último que incorporamos al stock de productos local, fueron equipos de seguridad perimetral, firewall UTM. Estos dispositivos permiten detectar amenazas, controlar virus, así como también filtrar páginas web para algunos usuarios de la empresa. En esta materia, se puede manejar perfiles de usuario para que sólo algunos trabajadores tengan acceso a cierto contenido. Con esto se contribuye a una serie de beneficios, como aumento de la productividad, optimización del ancho de banda, seguimiento del historial web de cada usuario y control del acceso a páginas con contenido inapropiado. |
