 ¿De qué manera Adistec aborda la problemática de la seguridad en la red?
F. Meny: Como distribuidor de valor agregado, Adistec tiene foco en varias verticales del mercado TI, siendo la más fuerte la virtualización. Alineados en esta vertical, pensamos en la seguridad ya no como un commodity sino como una pieza fundamental dentro de la infraestructura en el cloud. Nuestro objetivo es invitar a nuestros canales a ampliar el antiguo paradigma de vender cajas y comenzar a ofrecer una solución de virtualización y seguridad completa con el portfolio que ofrecemos como distribuidor. Hoy en día distribuimos Fortinet, RSA y la recientemente creada división Enterprise Security de HP.
¿Qué ventajas posee Fortinet?
M. Barrera: Fortinet es el líder indiscutido en el campo UTM y ha entendido el concepto de soluciones integrales abarcando productos de tecnologías avanzadas de seguridad, que ya lo venían trabajando en el UTM, pero ahora posicionándose fuertemente como un firewall de base de datos con FortiDB, un balanceador a la altura de ofrecer performance de ambientes muy productivos, como lo es FortiBalancer o bien asegurando el estricto delivery de correos con FortiMail. ¿Qué soluciones de esta marca están disponibles para el canal de distribución?
M. Barrera: Fortinet está ofreciendo expandir el negocio de los canales con el desarrollo individual de todas las soluciones que ofrece el UTM, posicionándolo como un apéndice de soluciones de seguridad integrales y no unificadas, como era el anterior paradigma del UTM. Complemento de esto es el nuevo portfolio de Fortinet llamado Advance Technologies. Una de las soluciones estrella es el nuevo FortiDDOS, complemento ideal para la seguridad de perímetro, que mitiga el compromiso de la red del cliente contra ataques de denegación de servicio, comúnmente utilizado por "Anonymous". ¿Qué programas de apoyo ofrecen al canal que desee trabajar con ustedes?
F. Meny: Ofrecemos un portafolio integral de soluciones de clase mundial con soporte local, capacitaciones sobre los últimos avances de las marcas que representamos, soporte en las estrategias de marketing de nuestros canales, así como también generación de demanda alineada a los objetivos de cada rubro. Además, brindamos soporte de dimensionamiento de proyectos, efectivas respuestas a los requerimientos, apoyo de preventa y postventa, con un equipo de ingenieros altamente certificados, y gran flexibilidad a la hora de buscar alternativas de financiamiento para cerrar los proyectos con nuestros partners. ¿Qué novedades implementaron este año en este sentido?
F. Meny: Si bien recién cumplimos nuestro primer año de operación en Chile, hemos tenido una excelente recepción por parte del canal. Hoy contamos con product managers certificados y capacitados; un Ingeniero de Preventa local por cada PM; un equipo de marketing de tres ejecutivos para ayudar al canal con recursos financieros y humanos y equipos demo, físicos o virtuales, para efectuar todas las pruebas que el canal necesite. | 
