¿En qué se han centrado sus últimos pasos, y qué beneficios genera la virtualización?
Los últimos pasos que hemos dado se han enfocado en demostrar los beneficios económicos de acuerdo a modelos que trabajamos en forma conjunta con el cliente. Para este año esperamos trabajar con un conjunto de clientes, que están mirando las tecnologías de nube, y requieren elaborar una estrategia coherente con su negocio, para aproximarse exitosamente a estas tecnologías. En definitiva, poder desarrollar una estrategia de tecnología hacia lo que es la nube, tanto interna como pública, no es solo un tema de tecnología: involucra seriamente aspectos de procesos y personas.

Sin duda que los beneficios más importantes de la virtualización se traducen en el retorno de inversión de este tipo de proyectos. Porque a diferencia de otras tecnologías, este concepto se justifica por sus bondades económicas, siendo el ROI sobre el 60%, al igual que el de los escritorios virtuales. Desde el punto de vista técnico, también tiene muchas ventajas que son consecuencia de este retorno de inversión: flexibilidad y rapidez para entregar infraestructura.

¿Cuál es la clave del éxito en un mercado tan competitivo, y qué desafíos se vienen por delante?
La clave de nuestro éxito se basa en dos aspectos: uno es dar a conocer la virtualización como una mejora de negocio para nuestros clientes, con modelos económicos adaptados a sus realidades; lo segundo es soportar el ciclo de vida de estos proyectos con una capacidad de ingeniería y soporte de excelencia. Para lo anterior, contamos con certificaciones otorgadas por todas las marcas con las que trabajamos, y somos el canal que más años posee como Partner Premier de VMware. Es que estamos permanentemente capacitando a nuestros ingenieros, en conjunto con el desarrollo de esta capacidad consultiva de mostrar las bondades económicas de esta tecnología.