HP presentó en la Conferencia Mundial de Socios 2012, realizada en febrero pasado en Las Vegas, los nuevos programas PartnerONE para especialización y colaboración en la nube junto con las ofertas de ServiceONE, que pueden extender el alcance de ventas de los socios de canal y acelerar los tiempos de comercialización de los clientes.

Se predice que el mercado de cómputo en la nube llegará a US$143.000 millones en el 2013, lo que brinda a los socios de canal nuevas oportunidades de negocio. De acuerdo a una encuesta independiente comisionada por HP, los socios desean soluciones en la nube que incorporen software y servicios, que ofrezcan más colaboración para compartir las experiencias y sean lo bastante flexibles para soportar diferentes modelos de negocio.

"Para aprovechar las oportunidades de la nube y de los servicios, los socios de canal necesitan programas que se alineen con sus estrategias de negocio", dijo Kirsten McCrabb, Vicepresidenta de Mercadotecnia Mundial de Canales dentro de la Unidad de Redes, Almacenamiento y Servidores Empresariales de HP. "El año pasado, HP invirtió más de US$1.000 millones en programas para ayudar a los socios a participar en los mercados en crecimiento y obtener más negocios".

"Me gustó mucho el sentido que está tomando HP de ir más allá de los productos, de ir hacia soluciones que realmente satisfagan necesidades de los clientes. El portafolio de negocios de HP es tan grande que es uno de los mejores partners estratégicos que uno puede tener en el mercado informático, hoy día uno puede apalancar soluciones. Una de las características que tiene HP es que es un buen socio de negocios, es alguien que cree en los canales", comentó Marcelo Ponce, Director General de Tech Data Chile.

HP expande sus programas para la nube

La nueva estructura de los programas brinda a los socios de canal la oportunidad de ofrecer soluciones en la nube superiores a sus clientes por medio de la estrategia de entrega híbrida de HP para la nube. Los programas soportan varios modelos de negocio y ofrecen beneficios con base en la experiencia y las inversiones de los socios.

Los programas en la nube de HP para socios son Cloud Builder Specialist, una nueva especialización para los socios con experiencia en la nube basada en las soluciones de la marca como HP CloudSystem; y HP Interchange, una red de medios sociales que permite a los socios colaborar en el diseño y la implementación de ofertas en la nube para brindar soluciones completas a sus clientes.

Además, HP está ofreciendo nuevos incentivos financieros a los socios de canal con el fin de asegurar oportunidades de venta exitosas para los proveedores de servicios del programa HP CloudAgile. También expandió el programa HP ServiceONE con un nuevo modelo de soporte para servicios de almacenamiento que permite a los socios calificados participar en los mercados de almacenamiento de alto crecimiento e impulsar la rentabilidad.

Los nuevos HP Packaged Consulting Services, en tanto, permiten a los socios de canal incrementar sus ingresos por servicios al brindar experiencia en consultoría a los clientes, sin la necesidad de invertir en recursos para contratar personal especializado. Estos populares servicios de nube, almacenamiento y red incluyen precios y descuentos estándares para simplificar el proceso de estimaciones, generar nuevas oportunidades y expandir el negocio de servicios.