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Por Fernando Valenzuela,
Territory Manager ViewSonic
Región Andina
  TIPS DE VENTAS 
Nuevas tendencias
en proyectores

A partir de la baja de precio de las tecnologías de gran formato de proyección -videoproyectores y televisores LCD o plasma- se abrió la discusión respecto a qué tipo de producto adquirir. A continuación, se dan a conocer los diferentes aspectos a tener en cuenta al momento de la venta de este tipo de equipos.

Sin querer entrar en polémica, es necesario destacar dos características importantes de los videoproyectores versus las otras tecnologías. La primera es su portabilidad, superior que la de cualquier LCD-TV o plasma; y la segunda es la posibilidad de alcanzar tamaños mayores, a un costo mucho menor. Considerar algunos aspectos puede ayudar a los ejecutivos del canal a vender el producto más adecuado.


Tecnología existente

DLP: Digital Light Processing significa Procesamiento Digital de Luz, donde la imagen es creada por un sistema de espejos microscópicos dispuestos en una matriz sobre un chip semiconductor -conocido como Dispositivo Digital de Microespejos (DMD)- donde cada espejo representa un pixel de la imagen proyectada. El número de espejos corresponde a la resolución de la imagen a proyectar, por lo tanto, las matrices de 800 * 600; 1024 * 768 y 1280 * 720 son algunos de los tamaños más comunes de DMD.

3LCD: Utiliza una combinación de espejos dicroicos que dividen la luz blanca de la lámpara en luz roja, verde y azul. Cada uno de los tres colores pasa por su propio panel LCD y se recombina en un prisma dicroico. Por lo general, estos proyectores requieren filtro de aire, no tienen tan altos contrastes ni reducidos tamaños como los DLP.

Distintas aplicaciones: Según el uso que dará el cliente dependerá el tipo de proyector a recomendar: si lo ocupa para cine en casa, en un espacio reducido y de noche, no es necesario un producto con mucho brillo, pero si se usa en un auditorio o sala de clases, el brillo es importante. Para este caso se recomiendan sobre 3.000 Lúmenes.

Las resoluciones más comunes son SVGA (800*600) y XGA (1024*768), pero existen otras como SXGA (1280*1024) y WXGA (1280*800). Mientras las imágenes sean más finas y mayores detalles, se necesita más resolución. El contraste, en tanto, es necesario para ver películas, aspecto que la tecnología DLP cubre de mejor manera.


Avances recientes

3D: Está disponible en muchos modelos y nos permite ver proyecciones 3D con ayuda de lentes.

Tiro corto (short throw): Permiten mayores tamaños de proyección a menores distancias. Pueden desplegar una imagen en pantalla del doble o triple del tamaño de un proyector normal a la misma distancia de éste, evitando sombras e interferencias. En el ámbito educativo resulta muy ventajoso.

Portabilidad: Son ideales para fuerzas de ventas en terreno. Algunos tienen la opción de gran altura, ya que el ventilador funciona más rápido, evitando cortes por sobrecalentamiento.

Modo económico o silencioso (whisper mode): Reduce el brillo en torno al 15%, permite que se extienda la vida útil de la lámpara en órdenes que van del 50 al 100%.

Modo de apagado: Permite desconectar un proyector sin esperar que la lámpara se enfríe, protegiéndola de cortes imprevistos de energía.

Proyectores interactivos: Combinan funcionalidades de una pantalla interactiva con las de un proyector en un solo producto. La solución consta del proyector y de un lápiz interactivo que permite realizar diferentes funciones y anotaciones directamente sobre la proyección en la pantalla.

Conectividad: Mientras mayores opciones se tenga, mejor. Los conectores más comunes son el RGB (VGA), S-Video, video compuesto, video por componentes, HDMI, USB y DVI. En educación, el proyector debe tener dos entradas RGB para conectar dos computadores simultáneamente.

La conectividad inalámbrica es cada vez más demandada, pero encarece el costo total del producto. Sin embargo, existen opciones que permiten convertir en inalámbrico cualquier proyector convencional.

Enero 2012
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