¿Cómo ha resultado el 2011 para Powersel y Delta?
Ha sido un excelente año, superándose ampliamente nuestras expectativas de crecimiento. Esto ha sido fruto de un intenso proceso de posicionamiento en el mercado chileno y dentro del cual queremos seguir dando nuevos pasos de la mano del canal de distribución.

La fórmula del éxito, sin lugar a dudas, radica en nuestra disponibilidad de productos y nuestro compromiso de nunca perder un negocio por falta de stock. No en vano, somos la única empresa en el país que tiene cerca de US$1,5 millones invertidos en stock real, lo cual nos permite brindar respuestas ágiles a nuestros clientes, un aspecto vital en este negocio. Adicionalmente, poseemos uno de los portafolios más amplios con modelos que van desde 1 kVA hasta 4.000 kVA.

Dentro los equipos más llamativos sobresale la serie NH Plus de Delta Electronics, línea que va desde los 20 hasta los 320 kVA paralelizables y redundantes y la serie Amplon RT, también de Delta Electronics, con potencias desde 5 hasta 10 kVA y sistema de doble conversión online.

¿Qué papel ha jugado el canal informático en esta expansión?
Uno vital, ya que el canal de distribución de TI tiene grandes oportunidades de crecimiento, especialmente el que se especializa en la venta de servidores y proyectos de datacenters.

Tradicionalmente la venta de UPS estuvo más ligada al canal eléctrico, pero dada la expansión del mercado de servidores, hoy muchos de estos clientes están comprendiendo la importancia de contar con una solución de respaldo de energía. En este sentido, el reseller de informática es el asesor natural en la materia, por lo que en nuestros entrenamientos hacemos mucho hincapié en el valor de estar certificados y de las oportunidades que se abren al brindar soluciones más completas que consideren UPS.

¿Qué apoyo brindan a sus distribuidores?
Como mencioné anteriormente, damos gran énfasis a la capacitación, certificando a ejecutivos y preparando a product managers de energía. Esto es un aspecto fundamental para garantizar el éxito del reseller al momento de adjudicarse un proyecto y, desde luego, en la implementación.

Esto, sumado a nuestro apoyo logístico, garantizando la disponibilidad inmediata, nos ha permitido integrar una gran cantidad de equipos en bancos, operadores telefónicos como Entel, la Universidad de Chile o la Aduana.

Adicionalmente, contamos con el apoyo de Selecom, especialistas en servicio técnico e ingeniería de UPS, brindando asistencia, mantención en modalidad 7 x 24 y ofrecemos al canal proyectos llave en mano.