¿Cuál es la situación de la marca en el mercado chileno de UPS? APC maneja en el mercado nacional un amplio portafolio de productos en materia de Sistemas de Energía Ininterrumpida (UPS), el cual parte con unidades de 300 VA hasta equipos que llegan a niveles de potencia de 2 MW. Por otro lado, el reconocimiento que tenemos en Chile sobre esta oferta es bastante potente y estamos muy satisfechos con nuestra participación de mercado en diversos proyectos, donde nuestro porcentaje es sobresaliente, tanto en equipos monofásicos, como trifásicos. ¿Qué soluciones destacaría de este extenso portafolio de productos? Los productos de alta disponibilidad APC Symmetra PX, que ofrecen energía de alto rendimiento trifásica, escalable en caliente y modular con dimensionamiento adecuado, y niveles ultra altos de disponibilidad y eficiencia para centros de datos. Entre ellos destaca el Symmetra PX 250/500kW que entrega una eficiencia sumamente alta, una operación casi silenciosa y redundancia N+1. Es un sistema UPS auténticamente modular que se escala fácilmente en incrementos desde 25 kW hasta 500 kW. ¿Y para ambientes industriales y semi industriales qué soluciones recomendaría? La serie APC Galaxy, que está compuesta por unidades ininterrumpidas de poder, que se caracterizan en su robustez y el rango de potencia que pueden manejar. Son equipos que parten en 80 kW, permiten controlar todos los armónicos, tienen posibilidad de colocar filtros armónicos, permiten una amplia capacidad de potencia, son monoblock, paralelizables y con tiempos de autonomía extendidos. Además de todas estas cualidades, pueden ser monitoreados y formar parte de una red de área local. ¿Cómo apoyan al canal en la comercialización de estos productos? Somos una empresa de canales. Para proyectos de infraestructura (sistemas de respaldo de energía y soluciones de climatización de precisión) trabajamos con nuestros Partners Elite, los cuales están certificados por la marca para brindar este tipo de servicios. En tanto, todas nuestras UPS monofásicas las vendemos a través de nuestros Partners Select (Dartel, Intcomex, Ingram Micro, Tech Data y Tecnoglobal), con quienes tenemos una consolidada relación comercial, y a quienes apoyamos constantemente en el desarrollo de nuestro portafolio de productos. ¿Cuáles son las principales ventajas para sus partners en este desarrollo? El mercado de UPS ha evolucionado positivamente año tras año, donde las necesidades crecen en consumo y en potencia, lo que otorga un sinnúmero de oportunidades en proyectos y negocios para nuestro canal. A medida que crece el consumo eléctrico, crece la necesidad de UPS. En APC nos preocupamos de entregar a nuestros socios las mejores herramientas para que puedan comercializar de la mejor forma posible nuestros sistemas. Tanto para nuestros Partners Elite, como Select, tenemos una calendarización de capacitaciones para todo el 2011. También disponemos en nuestra página web de programas de configuración de soluciones y todo tipo de herramientas de marketing para apoyar las ventas. |