¿Cuál es el objetivo del proyecto Sonda Autodesk en América Latina?
P. Núñez: La creación de esta Unidad Regional administrada desde Tecnoglobal, busca potenciar la marca y mejorar el portafolio de soluciones y servicios en todos los países de Latinoamérica, sólo con la excepción de México y Brasil. En este primer semestre los resultados han sido muy satisfactorios, porque acabamos de cerrar el año fiscal registrando un crecimiento global de 28%, una cifra muy importante considerando que partimos este año con la puesta en marcha del proyecto.

G. Cancino: En cuanto a los beneficios, gracias a esta sinergia hoy es posible desarrollar aplicaciones que potencian las soluciones Autodesk y generar herramientas comerciales para ser compartidas entre los países. Este cambio ha sido muy bueno para la marca, los clientes y el canal, porque se ha desarrollado el ecosistema de Autodesk en 360º. El mercado ha ganado, porque hoy es posible customizar soluciones y hacer más accesible la capacitación y soporte.

Alejandra Jara, Tecnoglobal.

¿Qué novedades hay en materia de productos?
G. Cancino: Como respuesta a la necesidad de mayor integración y a flujos de trabajo eficientes -dos de los principales requerimientos de las empresas de ingeniería, arquitectura y construcción- lanzamos nuestras nuevas soluciones en suites, que proporcionan a cada segmento de la industria herramientas optimizadas de diseño, visualización y simulación, y que además ahora están disponibles en formato pendrive, lo que hace más simple su instalación, transporte y administración.

¿De qué manera se compone el canal de Sonda Autodesk?
P. Núñez: Tenemos un canal cerrado, porque el negocio de Autodesk requiere especialización. Este modelo -sólo ocho distribuidores desde hace tres años- nos permite garantizar alta rentabilidad para el negocio y asegurar que se puede invertir con toda tranquilidad. Nuestros resellers cuentan con ingenieros especialistas, que entregan soluciones específicas y eso el mercado lo valora muchísimo.

El team de Chile está liderado por Alejandra Jara, Gerente de Autodesk Chile en Tecnoglobal, quien está a cargo de una gerente de canal, dos ejecutivos abocados a la generación de demanda en cuentas corporativas y de gobierno, uno en el área de acciones antipiratería, y otros ejecutivos en la parte de operaciones.

¿Qué acciones realizan para desarrollarlo aún más?
G. Cancino: Hace algunas semanas se llevó a cabo en Buenos Aires un evento denominado SAISA, Sonda Autodesk Industries Solutions Academy, que reunió al canal del Cono Sur con el objetivo de entrenar a los distribuidores en las nuevas suites de productos de la marca y perfeccionar la coordinación técnico-comercial de Autodesk con sus resellers. Entendemos a los distribuidores que conforman el canal de Autodesk como socios, por lo tanto, sabemos que dándoles las herramientas correctas para una óptima capacitación y entrenamiento comercial, la sinergía total es mayor.