¿Qué ofrece Epson al canal de distribución en este segmento?
Contamos con una amplia gama de equipos. Entre ellos destacan las impresoras para puntos de venta y periféricos, las cuales ofrecen todo lo necesario para gestionar un negocio de manera rápida y eficaz; las impresoras fiscales, que brindan alta fiabilidad en un entorno exigente; las impresoras de matriz de punto, con lo último en materia de velocidad, economía, confiabilidad y durabilidad; los escáners para oficina, bancos y documentos A3, que brindan alta calidad y prestaciones avanzadas con software de última generación; y el duplicador PP100 que graba e imprime CD y DVD, capaces de producir hasta 100 unidades vírgenes en un ciclo de trabajo y hasta 30 discos por hora según el volumen de datos.

En impresoras para puntos de venta y periféricos, ¿qué soluciones están dando?
Actualmente, estamos trabajando con integradores de software de puntos de caja, no sólo de punto de venta, con la finalidad de integrar nuestros equipos a sus soluciones, puesto que las boletas fiscales están migrando a boletas electrónicas.

Asimismo, estamos dirigiéndonos al segmento bancario y retail con soluciones de atención de cajero, con impresoras de papel térmico, como la TM-T88V, capaz de imprimir 300 mm por segundo, mientras que la impresión en escala de grises permite una mejor representación de imágenes gráficas y logos. Esta oferta, además, se complementa con un nuevo escáner de Epson para esta área: el Capture One que es capaz de digitalizar cheques, con lo que ofrecemos conjuntamente la posibilidad de imprimir comprobantes de transacciones y respaldar documentos bancarios.

¿Y en escáners e impresoras de matriz de punto?
En escáners para documentos A3, ofrecemos el Workforce GT-30000, que tiene un área de escaneo de 11,7" x 17", detector automático para el tamaño de los documentos y una resolución de 600 x 1200 dp, y el Epson GT-20000 que ofrece todos los beneficios de alta productividad con lo último en tecnología de escaneo, en gran formato y a un bajo precio.

En tanto, en impresoras a matriz de punto, me gustaría destacar las más vendidas en el canal, que es la LX300II plus que contiene 9 agujas y 80 columnas, cuenta con conectividad USB y alcanza velocidades de hasta 337 caracteres por segundo y realiza impresión multipartes, y la FX-890, de 9 pins y carro de 80 columnas, que además tiene full compatibilidad con Oki Data.

¿Qué innovaciones han hecho con respecto a su trabajo con el canal?
A partir de este mes capacitaremos y certificaremos al canal en nuestra línea de escáners. También estamos haciendo alianzas estratégicas con integradores de software que se dedican a hacer integraciones de gestión documental con el objetivo de ofrecer un valor agregado a nuestros partners. Y como incentivos, realizamos concursos cerrados para distribuidores, ofrecemos spiffs por ventas y brindamos apoyo de marketing.

Para terminar, me gustaría destacar una promoción disponible para el canal: la de la impresora TM-T-81, que está a un precio especial, e imprime tickets y códigos de barras en papel térmico de 80 mm. a 150 mm/seg. de velocidad. Este equipo está enfocado para usarse en restaurantes, comercios, hospitales, hoteles o cualquier negocio en donde se requiera la impresión de tickets, cupones o códigos de barras (soporta 2D).