¿Cuál es la situación actual del canal en tendencias TI?
Las nuevas tendencias TI, como virtualización y cloud computing, han tenido al canal muy enfocado en actualizarse, para poder brindar los productos y soluciones más adecuados. La oferta de EMC para estas áreas se complementa con alianzas con diferentes partners y hemos estado trabajando mucho con nuestros distribuidores, con capacitaciones técnicas y comerciales, además de estrategias y proyectos, para que puedan ofrecer servicios de cloud, públicos y/o privados.

Asimismo, con respecto a storage, se estima que al 2020 la cifra de contenidos que guardar debería crecer en 44 veces, lo cual demuestra que almacenar en forma inteligente y eficiente se torna cada vez más relevante. Por eso lanzamos el nuevo conjunto de sistemas de storage unificado VNX, que satisface las necesidades, tanto de Pymes como de grandes empresas.

¿En qué consiste VNX?
La serie VNX combina los beneficios de la red del área de almacenamiento CLARiiON de EMC (SAN) con los sistemas de storage de red Celerra de EMC (NAS). Esta nueva familia se caracteriza por ofrecer eficiencia, simplicidad, poder y accesibilidad. Estos funcionan con procesadores de doble núcleo Intel Xeon 5600 y, por lo tanto, tienen un largo ancho de banda y proporcionan un alto rendimiento. A esto se agrega el soporte para hasta 1.000 unidades de almacenamiento, con un máximo permitido de 2 PB que funciona a 6 Gbps.

El VNXe (de nivel de entrada) fue especialmente diseñado para pequeñas empresas, soluciones de almacenamiento a nivel de departamento empresarial, y sucursales y oficinas remotas. En tanto, la línea VNX, enfocada a compañías medianas y grandes, proporciona el triple de rendimiento, eficiencia y simplicidad de administración en soluciones empresariales.

¿Cómo están fomentado esta nueva oferta con el canal?
Creamos un programa de distribuidores autorizados para permitir que socios de todos los tamaños puedan incluir VNXe en su portafolio. El programa para socios proveedores de soluciones EMC Velocity amplifica el valor de los sistemas VNXe con el nuevo nivel inicial Affiliate del programa Velocity, gracias a lo cual es más fácil convertirse en partner de EMC y enfrentar la demanda de pequeñas y medianas empresas con una solución sencilla.

Además, mediante una campaña de educación en línea con un completo curso de almacenamiento, los socios pueden estar preparados de manera gratuita, rápida y rentable, y disfrutar de las ventajas que implica brindar la tecnología de almacenamiento de EMC.

¿Qué otras tecnologías están potenciando?
Avamar, plataforma para respaldo de sistemas virtualizados, capaz de bajar las ventanas de respaldo a menos de un 20% de los tiempos anteriormente usados, minimizar los tráficos realizados por la red, descubrir de forma automática los servicios virtualizados e integrar en un 100% los principales servicios (SQL, Oracle, Exchange, etc.), para asegurar su consistencia e integridad al restaurar la información. Y Data Domain, sistemas de almacenamiento con deduplicación para operaciones de backup y recuperación de última generación.

¿Cuáles son los beneficios para los partners de EMC?
EMC presenta un programa de asociación multifacético que permite a los partners proveedores de servicios desarrollar, implementar, comercializar y vender los servicios de nube privada y pública que suministra la empresa. El nuevo programa Velocity brinda mayores beneficios en ventas, marketing, planificación y educación de los partners a medida que estos invierten en soluciones de EMC con el objetivo de prestar servicios de nube atractivos para el mercado mundial de TI. También se ofrecen recursos de creación de servicios y desarrollo de negocios a fin de permitirles desarrollar ofertas diferenciadas creadas en virtud de la tecnología, el soporte de marketing o, incluso, los fondos de desarrollo de marketing (MDF), las campañas, la ejecución de campo y las herramientas de habilitación de ventas de EMC.